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畜牧人
標(biāo)題:
今年銷(xiāo)售有新招嗎
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作者:
caoxiping
時(shí)間:
2009-4-14 23:43
標(biāo)題:
今年銷(xiāo)售有新招嗎
今年銷(xiāo)售有新招嗎？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
作者:
雙胞胎
時(shí)間:
2009-4-15 00:15
還是4P！還是騎摩托車(chē)開(kāi)發(fā)客戶(hù)！和五年前一樣。
作者:
MSS
時(shí)間:
2009-4-15 01:04
今年只要你能吃苦，最后的結(jié)果就是給你帶了好的成績(jī)，就是你說(shuō)的高招
作者:
韋文志
時(shí)間:
2009-4-15 07:45
深入農(nóng)村、養(yǎng)豬場(chǎng)第一線(xiàn)，拉近客戶(hù)的心，你很快就有新收獲了！
作者:
泥鰍
時(shí)間:
2009-4-15 08:28
要給養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù),創(chuàng)造價(jià)值,忽悠只能一時(shí)
作者:
asuar
時(shí)間:
2009-4-15 10:52
呵呵
好幾天沒(méi)有來(lái)了
踩踩
學(xué)習(xí)中。。。
作者:
阿Q
時(shí)間:
2009-4-15 10:56
這些天生病了，不過(guò)可以多看看大家的想法也不錯(cuò)
作者:
小耗子
時(shí)間:
2009-4-15 12:33
最辛苦的地方是最有效的。才能給你帶來(lái)利益啊
作者:
anfu123
時(shí)間:
2009-4-15 13:00
與客戶(hù)同心去養(yǎng)好豬，但客戶(hù)是不會(huì)容易讓業(yè)務(wù)員接近的哇！做心理
作者:
楊舉
時(shí)間:
2009-4-15 14:45
吃苦 勤奮 多學(xué)習(xí) 多進(jìn)步
作者:
藍(lán)色魚(yú)
時(shí)間:
2009-4-15 17:16
看到各位的高論,感觸良多
作者:
xtaee
時(shí)間:
2009-4-15 17:19
勤奮是最大的法寶
作者:
bluefeng
時(shí)間:
2009-4-15 19:18
看來(lái)要好好努力了，把懶惰從字典里剔除
作者:
奧普特
時(shí)間:
2009-4-15 20:59
就是！[b] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=986025&ptid=231163]2#[/url] [i]雙胞胎[/i] [/b]
作者:
惠民
時(shí)間:
2009-4-17 09:58
誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)能做一世
狡詐的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)只做一時(shí)
作者:
老江湖139
時(shí)間:
2009-4-17 13:44
產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)（產(chǎn)品服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，等）+政策+勤奮=成功
作者:
浙江三鼎科技
時(shí)間:
2009-4-18 08:47
一分耕耘一分收獲
作者:
冀軍琦
時(shí)間:
2009-4-19 13:59
守住已經(jīng)是自己的，再去多跑別人的，爭(zhēng)取把別人的變成自己的
作者:
317420320
時(shí)間:
2009-4-19 21:30
這幾個(gè)星期都在底下跑，收獲很大啊
作者:
lh-108
時(shí)間:
2009-4-20 16:50
其實(shí)銷(xiāo)售不一定用新招,一百年前的招拿出來(lái)也一定好用,但要看你用得好不好,是不是在努力!
作者:
sudongzhao
時(shí)間:
2009-4-27 17:47
等豬流感來(lái)了！自然就有辦法了！
作者:
畜牧工作者
時(shí)間:
2009-4-27 18:20
腳踏實(shí)地的，好好干吧，
作者:
正經(jīng)人
時(shí)間:
2010-12-10 10:45
將心比心，以心交心。
作者:
wsq123456
時(shí)間:
2010-12-10 15:13
不要走捷徑，只有多吃苦
作者:
飼事如意
時(shí)間:
2010-12-10 15:49
看到各位的高論，感覺(jué)答非所問(wèn)。有新招就回答，沒(méi)有就一邊歇著。別讓人看了你的回答，“不看有期望，看了好失望”。
作者:
吉鴻昌
時(shí)間:
2010-12-10 16:43
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1889199&ptid=231163][color=Olive]飼事如意[/color] 的帖子[/url][/b]
最簡(jiǎn)單的方法每縣賣(mài)料五萬(wàn)噸
十個(gè)縣，30-50萬(wàn)噸銷(xiāo)量容易實(shí)現(xiàn) （修改稿）
有人說(shuō)：“飼料銷(xiāo)售在中國(guó)已經(jīng)有30多年的歷史了，從無(wú)到有，從小到大，中國(guó)的飼料銷(xiāo)售已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)世紀(jì)的歷程。僅僅飼料的銷(xiāo)售，已經(jīng)足以讓專(zhuān)家不斷論證、讓學(xué)者作為課題來(lái)研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實(shí)戰(zhàn)的；有正規(guī)的，有八路的，（有泊來(lái)的、也有國(guó)粹的）等等?！?br />
然而，孰不知，現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)狀況下，這些方法和手段已經(jīng)很難完美奏效了，很多人已經(jīng)為此失敗過(guò)或者付出過(guò)代價(jià)。特別是，那么多的理論、技巧、實(shí)例，又有哪一個(gè)銷(xiāo)售人員記得住、學(xué)得來(lái)、用得好？難道為了區(qū)區(qū)80噸料，人人都得成為營(yíng)銷(xiāo)大師？而臨陣之時(shí)，我們到底要用哪一種呢？這就好比學(xué)生時(shí)代，有一本書(shū)，叫《作文一千個(gè)怎么辦》，一千個(gè)呀，其實(shí)只要一個(gè)“寫(xiě)不出來(lái)怎么辦”，就可以了。而飼料銷(xiāo)售，你只要告訴銷(xiāo)售人員，“如何賣(mài)出去”，也就夠了?？善珱](méi)有一種方法，可以戰(zhàn)無(wú)不勝。那么，是不是飼料的銷(xiāo)售再也沒(méi)有波瀾壯闊的舉措了呢？不是的！
“如何用最簡(jiǎn)單的方法賣(mài)出去”這種方法真的可以有。
把料賣(mài)給自己，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完全可以“客戶(hù)化”
據(jù)說(shuō)誰(shuí)主宰了豬料市場(chǎng). 誰(shuí)就往往掌握了飼料銷(xiāo)售的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，那么，我們就以養(yǎng)豬為例。而飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元？當(dāng)然能。
若一個(gè)人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400（冬季）頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是不是10萬(wàn)元？這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺200甚至300元的情況，對(duì)吧？（本錢(qián)、場(chǎng)地后面再談）
可是，大大小小的飼料廠，不要說(shuō)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，就是銷(xiāo)售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達(dá)到年薪10萬(wàn)？那么，為什么人們寧可放著10萬(wàn)不賺，而每月去賺那費(fèi)勁巴力的區(qū)區(qū)幾千？而這些銷(xiāo)售人員、飼料經(jīng)銷(xiāo)商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬(wàn)？當(dāng)然不能。那么，為什么不把飼料賣(mài)給自己、賣(mài)給自己人呢？
把料賣(mài)給自己，銷(xiāo)售人員客戶(hù)化
如果把料賣(mài)給自己，一年可賺10萬(wàn)，加上示范作用而帶來(lái)的飼料代銷(xiāo)提成，一年可賺13-15萬(wàn).就算雇傭一人，年薪3萬(wàn)，那還可賺10-12萬(wàn)元。所以，大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、特別是一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，主觀上客戶(hù)化應(yīng)該不難。而開(kāi)辟終端，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商也可變身養(yǎng)殖示范（本來(lái)他們就應(yīng)該做服務(wù)、做示范）。而有了良好的示范，投資商、有閑錢(qián)的人就會(huì)向養(yǎng)殖業(yè)投錢(qián)。
有人說(shuō)，銷(xiāo)售人員不懂技術(shù)或沒(méi)有本錢(qián)，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過(guò)就是養(yǎng)殖有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢(qián)不安全。事實(shí)上，沒(méi)錢(qián)可以融資，可以小額貸款，而沒(méi)有技術(shù)（品種、疫病、管理），老說(shuō)什么賣(mài)服務(wù)，是不是自欺欺人之談？只不過(guò)技術(shù)還是不過(guò)關(guān)，沒(méi)法做示范。（不是試料那么簡(jiǎn)單）而就算銷(xiāo)售人員不懂技術(shù)或沒(méi)有本錢(qián)，那么我們變通一下。每年只養(yǎng)一百頭（，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖30至40（冬季）頭，是不是也可以年賺一萬(wàn)。而示范作用下可以多買(mǎi)多少料？這個(gè)誰(shuí)都會(huì)算。所以，就算年養(yǎng)30頭（以后幾何增加），若是安全，就可以算作示范。而為了不影響銷(xiāo)售、也為了場(chǎng)地的方便，我們招聘本土化業(yè)務(wù)員（初中生，幾年后有了本錢(qián)，就可年賺十萬(wàn)）。因?yàn)?，他們家里可以提供建?chǎng)的土地，家里人也可幫忙養(yǎng)殖、銷(xiāo)售，也更有人脈。
有人說(shuō)，“客戶(hù)的真正需求其實(shí)只有一個(gè)，就是誰(shuí)可以幫助他賺比過(guò)去更多的錢(qián)！，而面對(duì)這個(gè)客戶(hù)的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶(hù)提高賺錢(qián)能力。你為客戶(hù)所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作，只要無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的這一終極需求，都可能會(huì)是無(wú)效的工作?！边@話(huà)雖然有一定的道理，但是沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)上。
實(shí)際上，人們（不僅僅是客戶(hù)）的終極需求，是要相對(duì)“安全”地賺到一定的錢(qián)（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷(xiāo)售人員就是要讓人（不僅僅是客戶(hù)）相信：能夠相對(duì)安全地賺到一定的錢(qián)。至于你為客戶(hù)所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作等，是不是最終滿(mǎn)足了客戶(hù)的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說(shuō)，飼料企業(yè)，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢(qián)方案。飼料企業(yè)的銷(xiāo)售人員，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢(qián)的示范。（不是試料那么簡(jiǎn)單）只有有了安全賺錢(qián)的示范，人們才會(huì)口碑相傳。只有有了安全賺錢(qián)的示范，才會(huì)有人愿意投錢(qián)；才會(huì)摒棄“家值萬(wàn)貫，帶毛的不算”。也就是說(shuō)，有了安全賺錢(qián)的示范，借錢(qián)（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣(mài)料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢(qián)，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個(gè)因素的安全。因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會(huì)變成100% 的威脅，甚至賠錢(qián)。也就是說(shuō)，料好（料肉比高）未見(jiàn)得賺錢(qián)。然而，不要說(shuō)中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶(hù)”也不能保證其他三個(gè)因素的安全（死畜也不給錢(qián)）。簡(jiǎn)單說(shuō)，僅靠25%那可有可無(wú)的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢(qián)的安全。所以，簡(jiǎn)單試料的示范，只能算飼料銷(xiāo)售的低級(jí)手段。
綜上所述，飼料企業(yè)不能沒(méi)有相對(duì)可信的、有針對(duì)性的養(yǎng)殖賺錢(qián)的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢(qián)的方案。企業(yè)銷(xiāo)售人員就得做好安全賺錢(qián)的示范。而讓誰(shuí)來(lái)做示范？
一. 企業(yè)自身
二. 業(yè)務(wù)員
三. 經(jīng)銷(xiāo)商
四. 投資商
五. 一切想賺錢(qián)的人
他們都可以做示范。
然而，提供一種安全的養(yǎng)殖方案，不算太難。比如機(jī)械化養(yǎng)殖場(chǎng)、現(xiàn)代化養(yǎng)殖場(chǎng)。但是，動(dòng)輒上百萬(wàn)、上千萬(wàn)，（有上百萬(wàn)用得著改行養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨嗎？）而這里就涉及一個(gè)大問(wèn)題，養(yǎng)殖的門(mén)檻。所以必須降低養(yǎng)殖業(yè)的門(mén)檻。也可以說(shuō)（養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）是否能夠低門(mén)檻、又安全，是飼料銷(xiāo)售的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單說(shuō)，你的業(yè)務(wù)員都不敢賺養(yǎng)殖的錢(qián)，讓人相信你的飼料，怎能不難。那么，什么樣的方案才最安全？還以養(yǎng)豬為例。
目前，農(nóng)村養(yǎng)豬已經(jīng)走向?qū)I(yè)化和小規(guī)?；?，基本上每個(gè)村子也就幾個(gè)養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)，而一家一戶(hù)養(yǎng)上幾頭十幾頭豬的規(guī)模已不多見(jiàn)，因此，農(nóng)家豬舍閑置（空圈）率幾近百分之九十，農(nóng)民不養(yǎng)豬的現(xiàn)象已見(jiàn)怪不怪了。究其原因
就是因?yàn)椴毁嶅X(qián)，或者忙了一年賺不了幾個(gè)錢(qián)，而最大的問(wèn)題還在于，養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大了。如果說(shuō)賺多賺少而沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，少賺或不賺（畢竟還是有賺的時(shí)候）。農(nóng)民也愿意養(yǎng)豬。而農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性就被極大的削弱，還不是因?yàn)橘嶅X(qián)不安全。但是，如果30頭的示范十分安全，就算年賺一萬(wàn)，農(nóng)村就不會(huì)再有閑置的豬圈。這就需要飼料企業(yè)，提供一種風(fēng)險(xiǎn)極小（比較來(lái)說(shuō)）又十二分可信的、門(mén)檻也低的安全養(yǎng)殖方案。
那么，養(yǎng)豬的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實(shí)上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍(lán)耳病之類(lèi)（我是否胡說(shuō)，您得看完），因?yàn)椤胺酪吖芾怼保@些病是“不應(yīng)該”死豬的。然而，就目前的養(yǎng)豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機(jī)械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場(chǎng)在搞，農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫?？墒牵挥幸咔?，為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶(hù)的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因?yàn)樨i群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過(guò)諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會(huì)大大降低。因此一有疫情，首當(dāng)其沖，它們就成了疫病的溫床，進(jìn)而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒(méi)有疫苗的）。而傷寒的產(chǎn)生，則是由于圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)造成的。也就是說(shuō)，圈舍若是科學(xué)，豬就不得傷寒，沒(méi)得傷寒就沒(méi)有“弱豬”（
“弱豬”不是小豬），沒(méi)有“弱豬”，經(jīng)“防疫管理”，就不會(huì)有疫情出現(xiàn)；圈舍若是科學(xué)；封閉較嚴(yán)，非接觸的空氣傳播的疫病，就進(jìn)不了豬（雞鴨）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會(huì)成批死豬。不成批死豬，養(yǎng)豬就毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（價(jià)格波動(dòng)后面再談）。也就是說(shuō)，養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn)，圈舍是關(guān)鍵。
然而，提供一種安全的豬舍（雞鴨舍），雖然不算太難。比如機(jī)械化養(yǎng)殖場(chǎng)、現(xiàn)代化養(yǎng)殖場(chǎng)。但是，動(dòng)輒上百萬(wàn)、上千萬(wàn)，（有上百萬(wàn)用得著改行養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨嗎？）所以必須降低養(yǎng)殖業(yè)的門(mén)檻（包括技術(shù)門(mén)檻）。也可以說(shuō)（養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）是否能夠低門(mén)檻、又安全，是飼料銷(xiāo)售的關(guān)鍵。而你的業(yè)務(wù)員都不敢賺養(yǎng)殖的錢(qián)，讓人相信你的飼料，怎能不難。那么，什么樣的豬舍（雞鴨舍）才最安全？還以養(yǎng)豬為例。
既然是低門(mén)檻，一方面要少花錢(qián)（降低資金門(mén)檻）；另一方面，就是安全（降低技術(shù)門(mén)檻）。有人說(shuō)：“沒(méi)法降低技術(shù)門(mén)檻”。事實(shí)上，難在不會(huì)，會(huì)了不難。有人說(shuō)：“投入與風(fēng)險(xiǎn)成反比，投入小，風(fēng)險(xiǎn)就大”。其實(shí)未必盡然。我們完全可以用簡(jiǎn)易豬舍的造價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)如機(jī)械化、現(xiàn)代化的養(yǎng)豬（成活98%以上）。
值得說(shuō)明的是:既然叫安全模式型養(yǎng)豬，就不是簡(jiǎn)單的圈舍設(shè)計(jì)。事實(shí)上圈舍模式只是其一,但它卻是一個(gè)載體。沒(méi)有一個(gè)與眾不同的載體，它的防疫、它的管理、它的安全，人們就看不出來(lái)。不要說(shuō)人們搶著來(lái)養(yǎng)豬，就是有人投資，他也不養(yǎng)、不敢養(yǎng)。
事實(shí)上，模式型養(yǎng)豬,它還包括設(shè)備模式、防疫模式、經(jīng)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等。其中包括十大專(zhuān)有細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。而且把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，而每一細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都是為了提高料肉比。
我們都知道，國(guó)內(nèi)的料肉比是3.0而國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū)是2.5-2.8甚至更低。那么，因圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)及管理不善，（包括現(xiàn)代化養(yǎng)豬場(chǎng)）豬平均要有幾天十幾天不長(zhǎng)肉，專(zhuān)家會(huì)注重這些細(xì)節(jié)嗎？？？？
再比如：喂豬穿什么衣服會(huì)影響長(zhǎng)肉，可能根本就沒(méi)有人想過(guò)。而很多影響長(zhǎng)肉的幾十個(gè)細(xì)節(jié)又有誰(shuí)會(huì)注意???何況品種、疫病、管理這些重中之重的因素呢。
幾天十幾天不長(zhǎng)肉，料肉比能不高嗎？！
當(dāng)然，也不是沒(méi)有養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)村出現(xiàn)，這些村子之所以形成專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖，不是有一個(gè)好的帶頭人，就是有自己的獨(dú)特的模式。而其中許多農(nóng)民，都是看到別人養(yǎng)豬賺錢(qián)，才去跟風(fēng)的，但真正能夠體現(xiàn)養(yǎng)豬可賺大錢(qián)的并沒(méi)有一個(gè)。而他們提供的，不就是一個(gè)簡(jiǎn)單的安全嗎？（這也是我們的模式養(yǎng)豬容易推廣的因素之一）。
因此，推出一種低投入（低門(mén)檻）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又可賺大錢(qián)的安全養(yǎng)豬（養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）模式，對(duì)于提高農(nóng)民，甚至城市人投資養(yǎng)豬（養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）的積極性將起到?jīng)Q定性的作用。
一．安全豬舍模式
在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的
，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會(huì)出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無(wú)論多大，將來(lái)都是不值錢(qián)的（曾經(jīng)就有三十間標(biāo)準(zhǔn)的雞舍甚至包括大院，只售七萬(wàn)）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬(wàn)（占地五畝------）建一個(gè)年養(yǎng)豬千頭的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)因素不說(shuō)，四五年賺一個(gè)“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢(qián)，他們也絕對(duì)不會(huì)干的
而就投資人而言，簡(jiǎn)易豬舍，有多的大利益驅(qū)動(dòng)？才會(huì)有人甘冒風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)代化豬舍，如，《投資1200萬(wàn)樂(lè)都萬(wàn)頭標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰(shuí)敢？
一般來(lái)說(shuō)，機(jī)械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬，除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)外，死豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不是太大。然而，圈舍投入的收回，起碼要五年以上，所以，能引起投資人興趣的幾率并不是很大（何況農(nóng)民）。而模式養(yǎng)豬的圈舍設(shè)計(jì)，則是簡(jiǎn)易豬舍的資金投入，有如機(jī)械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬場(chǎng)的養(yǎng)豬水平。而且一年就可收回圈舍投資，十年二十年（甚至更多年）后出兌，其價(jià)值絕對(duì)不減（千頭豬場(chǎng)只用5萬(wàn)投資不說(shuō)，關(guān)鍵在于它每年最低可賺十萬(wàn)），也就是說(shuō)，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兌，而輕易拿回投資，也就是說(shuō)，養(yǎng)豬根本不花圈舍錢(qián)。
傳統(tǒng)的農(nóng)村圈舍，一般都是前槽后鋪式，或者前槽后窩式。而飼料養(yǎng)豬，就干脆用了無(wú)槽平地全鋪式。這些豬舍的弊端在于：一是豬會(huì)踏糞又踏食，因此很容易出現(xiàn)腸道疾病，而產(chǎn)生弱豬。而弱豬是很容易染上疫病，進(jìn)而成為活體傳染源的。二是通常的農(nóng)村豬舍多是半封閉，冬天扣（塑料）棚式。而這種塑料大棚很容易凝霧而滴水，潮濕生癩不說(shuō)，滴到豬身上的水是要靠耗料蒸發(fā)的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的溫度猶如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而晝夜溫差一大，豬是很容易得感冒的（傷寒的一種），感冒就會(huì)發(fā)燒，發(fā)燒就會(huì)干燥，喝點(diǎn)臟水（喜喝臟水、尿液）就會(huì)拉稀。豬踏糞踏食全圈傳染是很快的，加上掃圈帶菌，整個(gè)豬場(chǎng)就會(huì)傳染無(wú)余。而在規(guī)模一點(diǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)，治療起來(lái)是很難的。就比如拉稀，一豬拉稀，有的豬被傳染還在潛伏期。您治好一豬，而其他豬又開(kāi)始拉稀。而再次傳染，這兩次拉稀的豬，就算治好，一個(gè)月之內(nèi)是不長(zhǎng)肉的。而每一次打針，（喂藥只能預(yù)防，不能根治），圈舍里的豬就會(huì)受驚，而受驚的豬是不長(zhǎng)肉的。被打針的豬更是不僅要三四天才能緩過(guò)來(lái)。生長(zhǎng)速度更是放緩。三是傳統(tǒng)豬舍是很難消毒的。有過(guò)養(yǎng)豬經(jīng)歷的人都知道，新圈舍一般情況下是不死豬的。而死豬都是后來(lái)的批次。究其原因，消毒不徹底，而豬在圈消毒，更是不可能實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋贺i若在圈，消毒的藥物。豬是會(huì)舔食的，而藥物是會(huì)對(duì)消化系統(tǒng)造成傷害的。輕者不長(zhǎng)肉，重者造成潰瘍，而料肉比就會(huì)大大提高。因此，我就設(shè)計(jì)了一種“保溫、全封閉，不掃圈，豬卻不踏糞又踏食”的特有豬舍。這種豬舍造價(jià)低廉（自行組裝，每平米僅僅50元）豬圍欄（并非鐵絲網(wǎng)）不僅每平米成本10元，而且消毒簡(jiǎn)單徹底，保用五十年。絕對(duì)降低了養(yǎng)殖門(mén)檻。
這種豬舍完全是一種連脊連棟，自然采光的全封閉設(shè)計(jì)（避免非接觸的空氣傳播又節(jié)約耕地）因此根本不必?fù)?dān)心由空氣帶來(lái)的疫情傳播。若是大型養(yǎng)豬場(chǎng)（萬(wàn)頭甚至五萬(wàn)頭）就采用地?zé)峄蛘託馍郎?。在農(nóng)村的小規(guī)模（幾十頭、幾百頭）飼養(yǎng)，可以直接加熱，也就不必因晝夜溫差太大，而豬會(huì)感冒傷寒。
通常來(lái)說(shuō)，農(nóng)村養(yǎng)殖。大多不是自繁自養(yǎng)，就抓來(lái)的豬因恐懼而退向“糞便區(qū)”，這就為以后的拉尿留下了氣味，不踏糞又踏食，憑豬的抵抗力就不易得腸道疾病，而全封閉溫度可調(diào)，豬都很少感冒。
而整個(gè)設(shè)計(jì)，豬根本不會(huì)踏糞塌食，而專(zhuān)有設(shè)備，根本就不用掃圈，每天就是喂三遍食。
二安全防疫模式
在豬舍緩沖室（圖3）設(shè)有消毒池，觀察圈。外購(gòu)仔豬一進(jìn)豬場(chǎng)要過(guò)消毒池（避免帶菌），然后進(jìn)入觀察圈，防疫觀察3-7天。確認(rèn)健康后，進(jìn)入養(yǎng)殖圈。
工作人員，進(jìn)入豬舍要換統(tǒng)一的工作服，趟過(guò)消毒池才能進(jìn)入豬舍，而外來(lái)人員，一律不得進(jìn)入豬舍，進(jìn)入豬舍，要全面換裝。
每周進(jìn)行豬在圈消毒
疫病防治，避免打飛針（綁定簡(jiǎn)單）
……
三安全營(yíng)銷(xiāo)模式
通常的農(nóng)村養(yǎng)豬抓（購(gòu)）豬的人都是進(jìn)圈抓豬，他們這些人是什么圈舍都進(jìn)，帶菌是難以避免的。因此，模式養(yǎng)豬絕對(duì)不許進(jìn)圈抓豬。此其一：
其二：自備地秤（專(zhuān)有設(shè)計(jì)），只趕豬而不綁豬，一頭豬至少要少掉5斤重量，同時(shí)也避免了被人宰秤。（不失公平原則）。
其三：不進(jìn)圈抓豬只是打開(kāi)豬圈，豬會(huì)自然溜出來(lái)。不驚其它豬，與豬受驚每個(gè)豬少長(zhǎng)一斤肉相比，收入增加可想而知。完全一樣的圈舍，減小轉(zhuǎn)群應(yīng)激
……
（不要以為我在啰嗦。只有企業(yè)關(guān)注了所有的細(xì)節(jié)，才會(huì)有說(shuō)服力、可信度，）
也就是說(shuō)，完全采用全套的安全模式，在同樣用料的情況下，至少要多長(zhǎng)十天肉，增加收入上百元。若按料肉比計(jì)算應(yīng)該在2.6—2.8左右。同時(shí)省去了藥費(fèi)，及諸多人工費(fèi)用。而一個(gè)人年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是10萬(wàn)元，這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺200甚至300元的情況。
事實(shí)上，我們注重了所有細(xì)節(jié)，把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，就是要讓外行人養(yǎng)豬。即“無(wú)技術(shù)”養(yǎng)豬。而城市人也可投資（自行組合，15%利潤(rùn)）給農(nóng)民，讓農(nóng)民養(yǎng)豬。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析： 目前，國(guó)內(nèi)的所有養(yǎng)豬場(chǎng)（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是3.0。同樣的料，而我們是2.8甚至更低（不損失）。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
中國(guó)是世界最大的生豬生產(chǎn)國(guó)，更是世界最大的生豬消費(fèi)國(guó)，雖然生豬存欄高達(dá)6億頭，卻遲遲未推出生豬期貨。
目標(biāo)市場(chǎng)：
10年至20年內(nèi)，滾動(dòng)發(fā)展，投資人可以做中國(guó)飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、屠宰業(yè)的龍頭企業(yè)。
未來(lái)10年至20年內(nèi)，集團(tuán)可以下屬五十家飼料企業(yè)，每家就一地（或幾地）均衡發(fā)展“一千”個(gè)中心示范養(yǎng)殖戶(hù)，以每戶(hù)年均養(yǎng)豬一千頭計(jì)算，需飼料幾十萬(wàn)噸。而這幾十萬(wàn)噸，完全可以采用“全價(jià)直銷(xiāo)”的方式（生豬高價(jià)回購(gòu)），而飼料全價(jià)每噸賺百元批零差價(jià)計(jì)，就是幾億的純利。此其一。
其二，就其（包括農(nóng)戶(hù)）所生產(chǎn)的生豬，可以（僅僅是可以）全部以高于市場(chǎng)價(jià)0.5元的價(jià)格收購(gòu)。一方面，這不過(guò)是飼料全價(jià)直銷(xiāo)的部分利潤(rùn)返還，另一方面，我們養(yǎng)的是無(wú)藥物殘留、無(wú)添加劑的“生態(tài)豬”，供給市場(chǎng)的是“生態(tài)肉”（一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉），其價(jià)格要高于政府放心肉一至兩元（0.5元就可以）。也就是說(shuō)，它不僅是純綠色的放心肉、安全肉，也是不亞于地域特色（如蕭山豬之類(lèi)）的優(yōu)質(zhì)肉。就其所生產(chǎn)的肉制品，同樣也冠以“生態(tài)X XＸ”。而如此高價(jià)保障養(yǎng)殖戶(hù)的利益，不僅僅是為了長(zhǎng)期保有這些客戶(hù)資源，更是為了開(kāi)始階段（以合同）迅速發(fā)展養(yǎng)殖戶(hù)。更重要的是：在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，生豬飼養(yǎng)利潤(rùn)較低，屠宰和流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)較高。從利潤(rùn)率上來(lái)看，流通環(huán)節(jié)常年保持在15％左右?！吧鷳B(tài)肉”也為屠宰、專(zhuān)賣(mài)（流通環(huán)節(jié)）打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
發(fā)展方式：
企業(yè)首先要先有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模式。然后把模式做成宣傳光盤(pán)，由職工內(nèi)部及分銷(xiāo)商推出安全示范?？稍谌舾纱彐?zhèn)，每村或每鎮(zhèn)幫扶一家做成示范。經(jīng)宣傳四個(gè)月后就會(huì)迅猛發(fā)展。而我主張，招聘本土化推銷(xiāo)員。一般一個(gè)縣有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個(gè)村計(jì)算，那么一個(gè)縣就有225個(gè)村。每村招一名初中生做業(yè)務(wù)員（廠價(jià)飼料、代銷(xiāo)提成）以最低的養(yǎng)殖門(mén)檻進(jìn)行示范。要知道五萬(wàn)元錢(qián)好處費(fèi)，也很難辦成一個(gè)公務(wù)員（年薪4萬(wàn)）；而高中、大學(xué)階段需要多少錢(qián)？要花十幾萬(wàn)，可畢業(yè)后還不是找工作難?。。。ㄔ滦絻H僅2000元都難）。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學(xué)生（有小額創(chuàng)業(yè)貸款），參觀、培訓(xùn)，進(jìn)而變成示范戶(hù)、中心戶(hù)。那時(shí)，養(yǎng)殖戶(hù)是人人賺大錢(qián)，而且毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)總是賺錢(qián)。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬（或雞鴨）。而技術(shù)人員要收費(fèi)才能幫人建豬場(chǎng)。而一個(gè)縣200多個(gè)“千頭豬場(chǎng)” 加上代銷(xiāo)，五萬(wàn)噸應(yīng)該不難（二年內(nèi)完全實(shí)現(xiàn)）。也就是說(shuō)10個(gè)縣30-50萬(wàn)噸銷(xiāo)量可以實(shí)現(xiàn)。而全國(guó)有3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬(wàn)個(gè)行政村。（不是自然村）
所以，任何一個(gè)初中生，都可成為你不帶薪的員工，他不僅可以養(yǎng)殖賺錢(qián)，而且可以幫助發(fā)展更多的養(yǎng)殖戶(hù)，來(lái)賺取提成款。
但你必須要有：必須切實(shí)可行的、必須低門(mén)檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
那么，是不是都來(lái)養(yǎng)殖，會(huì)造成豬價(jià)降低、原料漲價(jià)，甚至糧食危機(jī)（糧荒）？不會(huì)的，但陣痛是會(huì)有的。
因?yàn)?，不是每一個(gè)企業(yè)都能拿到這個(gè)可信的、安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。一段時(shí)期內(nèi)，因?yàn)槟承┢髽I(yè)去掉了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)（企業(yè)與養(yǎng)殖戶(hù)均分），即使豬（肉禽蛋）價(jià)下降，不僅你的養(yǎng)殖戶(hù)照樣賺錢(qián)，而且，企業(yè)照樣賺錢(qián)。而豬價(jià)降低、原料漲價(jià)，就會(huì)加速一些企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，市場(chǎng)份額將會(huì)進(jìn)一步集中（向誰(shuí)集中？）。而任何企業(yè)若不調(diào)整策略，用更大的規(guī)模，更充分的產(chǎn)業(yè)鏈，或更完善的價(jià)值鏈，來(lái)減少生產(chǎn)、銷(xiāo)售和管理成本，就難以獲得生存的機(jī)會(huì)。倘若未來(lái)5-7年，企業(yè)數(shù)量真的急劇減少，中國(guó)只剩下幾百家飼料企業(yè)，不也是大勢(shì)所趨嗎（避免良莠不齊、缺乏食品安全）？所以，企業(yè)不必?fù)?dān)心豬價(jià)降低、原料漲價(jià)。而養(yǎng)殖戶(hù)，你可以找有方案的廠家。至于經(jīng)銷(xiāo)商，與其讓養(yǎng)殖場(chǎng)壓著你的資金賺錢(qián)，為什么不自己把養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)辦。而最早使用這個(gè)方案的養(yǎng)殖戶(hù)，賺到錢(qián)以后，若跟風(fēng)養(yǎng)殖太多，環(huán)保問(wèn)題就會(huì)凸顯。國(guó)家、省市就會(huì)限制養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。（比如取消補(bǔ)貼、提高水價(jià)、排污收費(fèi)、設(shè)立環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等等）也就是說(shuō)，提高門(mén)檻。而企業(yè)跟風(fēng)，我們有一項(xiàng)專(zhuān)利設(shè)計(jì)（新材料，專(zhuān)利保護(hù)二十年），那是有使用權(quán)的。
事實(shí)上，發(fā)展方式還有許多。
鑒于飼料銷(xiāo)售現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，顧客就是上帝、就是爺爺，因此，需要我們不賣(mài)飼料，而用其他方式，從而實(shí)現(xiàn)賣(mài)方市場(chǎng)（當(dāng)爺爺，不當(dāng)孫子）。總結(jié)一下大概有下面十五種方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)售的目的。
一.
投資法
二.
融資法
三.
貸款法
四. 加盟法
五. 擔(dān)保法
六. 租賃法
七. 招聘法
八. 賣(mài)書(shū)法
九. 聯(lián)防法
十. 本土法
十一. 示范法
十二. 一元（角）法
十三. 三十（百）法
十四. 加工法
十五. 移動(dòng)法
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