畜牧人

標題: 剛做了兩個星期的飼料銷售！ [打印本頁]

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2009-3-18 17:28
標題: 剛做了兩個星期的飼料銷售！
[i=s] 本帖最后由特別特于 2009-3-18 17:30 編輯 [/i]

剛剛做了兩個星期，感覺還是還沒進入角色，好多的東西還不知道，面對經(jīng)銷商還是有點膽怯，在外面工作又比較孤獨，心里好像總是很累?。。≡趶V東做鴨料，競爭真的好大?。?br /> 我要盡快加強自己的溝通能力，了解多一點的行情，慢慢學吧?。?！

作者: 特別特 時間: 2009-3-18 17:35
[i=s] 本帖最后由特別特于 2009-3-18 17:37 編輯 [/i]

給你個建議:一是對自己銷售的產(chǎn)品一定要熟悉,該背的一定要背牢,也要理解透,這樣跟經(jīng)銷商談的時候,心里就有底兒了;二是對自己的企業(yè)理念也要理解,多感覺自己企業(yè)的文化;三是多看一些有關渠道管理\人際交往\談判手段等方面的書,多聽聽類似的講座培訓,應該對你有幫助的.四是公司應該先給你劃分了一個市場,是不是?你先不要找此地經(jīng)銷商,你自己可以先在該市場深入走走,先自己開發(fā)出這地區(qū)的部分市場,并了解該地區(qū)的市場特點,等你熟悉這片情況了,再找一個合適的經(jīng)銷商,把市場交給他管理,并給他講你所知道的情況.剛剛作一件事,的確有難度,但千萬不要氣餒,知道自己有什么缺點,就多向這個方向?qū)W習,會慢慢熟能成巧的.

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2009-3-18 17:56
[quote]剛剛做了兩個星期，感覺還是還沒進入角色，好多的東西還不知道，面對經(jīng)銷商還是有點膽怯，在外面工作又比較孤獨，心里好像總是很累?。?！在廣東做鴨料，競爭真的好大?。?br /> 我要盡快加強自己的溝通能力，了解多一點的 ...
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-18 17:28[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=942708&ptid=224563]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]嗯~~~我也是先去市場調(diào)查~~~看看人家的料和我們的料的差別！?。∵€有了解一下市場先?。?！接下來
更努力

作者: nbachen 時間: 2009-3-18 18:22
路慢慢其修遠息~！

作者: 奧普特 時間: 2009-3-18 20:39
慢慢來吧，我都干8個月了，6個月調(diào)查市場，2個月的實習開發(fā)市場，今天碰到個希杰的業(yè)務員還有點以大欺小的感覺，養(yǎng)殖戶說了“你們兩家我都用，做一下對比，把我高興的”來吧！

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2009-3-18 21:16
~~~銷售的路真的是每個人都不同，又好像每個人都相同！！我現(xiàn)在的目標是每時每刻保持能量，充滿激情！！-------扎扎實實地打好基礎！

作者: libiao 時間: 2009-3-18 21:47
白天有很多心煩事，晚上就來畜牧人遛遛，學到東西的同時，又解悶，多好??！

作者: 謀易 時間: 2009-3-18 23:49
[quote]~~~銷售的路真的是每個人都不同，又好像每個人都相同?。∥椰F(xiàn)在的目標是每時每刻保持能量，充滿激情??！-------扎扎實實地打好基礎！
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-18 21:16[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=943014&ptid=224563]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
做銷售最鍛煉人，也最折磨人，還有重要的一點，要保持激情，不要跟老油子學滑了，那只會坑了自己。

作者: 無敵胖頭魚 時間: 2009-3-19 09:01
保持自己特點，首先要找到適合自己的客戶群，然后再找適合公司飼料的客戶群，做銷售的過程歸根到底還是做人的過程?，F(xiàn)在的飼料質(zhì)量都大同小異，帶來的效益也都差不許多，用不用最后還是取決于關系。希望對你有用，這是老油子的忠告，嘎嘎！

作者: hongshengy888 時間: 2009-3-29 17:50
做銷售真的挺不容易得，自己的產(chǎn)品必須過硬，而且需要一定的銷售技巧。

作者: clever108 時間: 2009-3-29 22:14
沒有調(diào)查就沒有發(fā)主權---毛澤東
銷售自己,銷售產(chǎn)品

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2009-3-30 13:18
對啊～～～做的飼料不穩(wěn)定～～～很難推銷的?。‖F(xiàn)在的養(yǎng)戶已面經(jīng)不再是一味關注價格方面了

作者: 阿磊 時間: 2009-3-30 14:10
慢慢來吧，相信自己

作者: mbaun 時間: 2009-3-30 17:34
只要把自己營銷出去了
其他的就好辦了

作者: 股迷瞪 時間: 2009-3-30 20:24
W@!!!

:buyao::hehe::sdsd::wenti::wenti::wenti:

作者: lh-108 時間: 2009-3-30 21:17
我勸你還是不要入這行了，除非你很喜歡。

作者: 惠民 時間: 2009-3-30 22:46
[quote]我勸你還是不要入這行了，除非你很喜歡。
[size=2][color=#999999]lh-108 發(fā)表于 2009-3-30 21:17[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=962732&ptid=224563]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
不要這樣勸人吧！！對于新人，誰沒有這個過程？

作者: shangyunjun 時間: 2009-4-1 10:20
現(xiàn)在的客戶在價格合理的情況下他們更加的注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務，也就是說不能單純的是營銷了應該轉(zhuǎn)變?yōu)榉諣I銷

作者: arlioa 時間: 2009-4-5 21:51
挺9#，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，即使有差異，產(chǎn)品的好壞還是通過使用才能知道的。所以先銷售自己為上------多應用“將心比心”。

作者: gewuking 時間: 2009-4-5 23:05
建議不要做鴨料。
這種業(yè)務員稍微難出成就點。
還是做水產(chǎn)吧
或者…………

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2009-4-5 23:35
[quote]建議不要做鴨料。
這種業(yè)務員稍微難出成就點。
還是做水產(chǎn)吧
或者…………
[size=2][color=#999999]gewuking 發(fā)表于 2009-4-5 23:05[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=971821&ptid=224563]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]我們廠有百分之八十都是做鴨料的?。。。?。?！不過我不定死自己一定要做鴨料，我肯定會向豬廠，向魚塘跑出我的客戶?。。?！你能說說為什么做鴨料難出成績呢？？

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2009-4-5 23:36
[b] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=971698&ptid=224563]19#[/url] [i]arlioa[/i] [/b] 銷售自己！！是我努力的方向

作者: 實名制 時間: 2009-4-6 14:07
[quote]對啊～～～做的飼料不穩(wěn)定～～～很難推銷的！！現(xiàn)在的養(yǎng)戶已面經(jīng)不再是一味關注價格方面了
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-30 13:18[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=961840&ptid=224563]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

那是好現(xiàn)象啊，那你就弄清楚客戶關注什么，然后你不就知道應該怎么做了？

作者: cbyygyl 時間: 2009-4-14 09:05
前輩你好，我也知道你也個新手，可和我一比，我就差了很多啊，我在這里想向你咨詢一下，你們單位的銷售政策是什么定的啊，不好意思，我知道這里問不好，我剛踏進銷售方面，領導讓我寫個關于《飼料銷售政策》，我在這里先謝過了。

作者: shaoming 時間: 2009-4-14 09:15
自信！相信自己！相信產(chǎn)品!

作者: 業(yè)務小兵 時間: 2009-4-14 09:30
找賣點！形成特點！

作者: 爽歪歪 時間: 2009-4-14 10:33
如果你的性格適合銷售，就放開干！

作者: xiaolangren 時間: 2009-4-14 10:43
送你一句話：用心過；慢慢來；春風總會迎過來。。。。。。

作者: 長春中和 時間: 2009-4-14 12:22
銷售沒有那么簡單，但是必須自信，這樣所有的負面因素就消除了

作者: 小耗子 時間: 2009-4-15 12:37
質(zhì)量穩(wěn)定是銷售的前提。只要你能真誠的為養(yǎng)殖戶服務。工作中不斷提高自己專業(yè)的能力。就會有好的發(fā)展。

作者: liyulin1988 時間: 2010-8-10 22:02
我也是剛剛實習了兩個星期主要是調(diào)查市場了解客戶資料和市場情況

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