畜牧人

標(biāo)題: 飼料營銷創(chuàng)新的突破口在哪里？ [打印本頁]

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-10 22:47
標(biāo)題: 飼料營銷創(chuàng)新的突破口在哪里？
 質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)是飼料企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的四大法寶。這是業(yè)內(nèi)的公認(rèn)。 在飼料與養(yǎng)殖低迷的現(xiàn)狀下，我們可以想向：將來的營銷會(huì)更難。然而我認(rèn)為服務(wù)將成為寶中之寶（當(dāng)然質(zhì)量、品牌、價(jià)格不可太差）。 大家如何看，歡迎討論。

作者: 〓太歲頭兒〓 時(shí)間: 2006-5-10 23:08
標(biāo)題: re:服務(wù) 寶中之寶本人表示：相當(dāng)?shù)耐獯?..
服務(wù) 寶中之寶 
本人表示：相當(dāng)?shù)耐獯擞^點(diǎn)。 
的確，海爾就是典范。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-11 07:38
標(biāo)題: re:其實(shí)，保持一貫如一的特色，將是生存之本...
其實(shí)，保持一貫如一的特色，將是生存之本

作者: 風(fēng)雨無阻 時(shí)間: 2006-5-11 09:32
標(biāo)題: re:還有關(guān)鍵的幾點(diǎn):1,人才的整合.合理...
還有關(guān)鍵的幾點(diǎn): 
1,人才的整合.合理利用人才 
2.客戶資源的整合.合理利用客戶資源.主次分明,重點(diǎn)突破. 
3.營銷傳媒的整合.有效利用傳媒, 
4.公司資源的整合.合理利用資源,降低成本. 
5.公共關(guān)系營銷的整合!通過溝通了解客戶需求,正確引導(dǎo)客戶由被動(dòng)變主動(dòng)!

作者: fisbon 時(shí)間: 2006-5-11 18:13
標(biāo)題: re:很有趣的幾個(gè)問題，--全國飼料最便宜...
很有趣的幾個(gè)問題， 
--全國飼料最便宜的地區(qū)在哪里？ 
--為什么其他地區(qū)飼料會(huì)比較貴？ 
--怎么讓客戶買到同等級飼料中最便宜的？

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-11 23:23
標(biāo)題: re:幾位的討論都很有建地，學(xué)習(xí)中。
幾位的討論都很有建地，學(xué)習(xí)中。

作者: 獨(dú)孤行者 時(shí)間: 2006-5-13 18:53
標(biāo)題: re:簡單的創(chuàng)新已無太多的意義，只有扎實(shí)的做好...
簡單的創(chuàng)新已無太多的意義，只有扎實(shí)的做好銷售服務(wù)，才有出路；未來的銷售人員，應(yīng)有專業(yè)和銷售技巧并重的人，才能勝任。

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-14 17:27
標(biāo)題: re:樓上說的好，專業(yè)與銷售技巧并重是方向。...
樓上說的好，專業(yè)與銷售技巧并重是方向。 
但可真見過那樣的業(yè)務(wù)員，說話、喝酒沒的說，別的可真的不好評價(jià)了。

作者: zhouxin 時(shí)間: 2006-5-17 10:20
標(biāo)題: re:hao
hao

作者: 柳絮 時(shí)間: 2006-5-18 19:40
標(biāo)題: re:營銷的突破口，對于不同的企業(yè)或個(gè)人是不同...
營銷的突破口，對于不同的企業(yè)或個(gè)人是不同的。要具體地分析自己當(dāng)前所有的情況。經(jīng)常有人在實(shí)際工作中相互抱怨，實(shí)際上是自己對于整個(gè)形勢不很清楚。

作者: 豐潤888 時(shí)間: 2006-5-20 18:37
標(biāo)題: re:在那里?有明確的辦法嗎?
在那里?有明確的辦法嗎?

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-20 21:51
標(biāo)題: re:這個(gè)突破口，要自己費(fèi)盡心機(jī)去尋找，如果誰...
這個(gè)突破口，要自己費(fèi)盡心機(jī)去尋找，如果誰都知道了，那么世界上會(huì)有很多富人的。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-5-22 13:11
標(biāo)題: re:所謂創(chuàng)新，所謂突破口，遠(yuǎn)不如踏踏實(shí)實(shí)的干...
所謂創(chuàng)新，所謂突破口，遠(yuǎn)不如踏踏實(shí)實(shí)的干事來得有用。 
對于飼料企業(yè)，如果有一幫既是技術(shù)專家，又是營銷專家的銷售隊(duì)伍，還用得著找營銷突破口嗎？

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-22 17:31
標(biāo)題: re:如果你會(huì)了獨(dú)孤九劍，還要學(xué)習(xí)別的招式嗎？
如果你會(huì)了獨(dú)孤九劍，還要學(xué)習(xí)別的招式嗎？

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-24 22:09
標(biāo)題: re:其實(shí)飼料營銷真的可以有很多的創(chuàng)新的，因?yàn)?..
其實(shí)飼料營銷真的可以有很多的創(chuàng)新的，因?yàn)槲覀兡壳暗臓I銷的方法真的和其它行業(yè)還有很大的差距，可能這樣說會(huì)有很多人反對，但這是事實(shí)。希望我們的同仁共勉！

作者: 風(fēng)之子 時(shí)間: 2006-5-27 20:28
標(biāo)題: re:能讓養(yǎng)殖戶真正賺錢的產(chǎn)品或銷售人員才是營...
能讓養(yǎng)殖戶真正賺錢的產(chǎn)品或銷售人員才是營銷的出路，這樣低迷的行情，都不養(yǎng)了。我認(rèn)為把養(yǎng)殖戶作為自己的廠的一員，從頭服務(wù)到底，建廠，進(jìn)豬，防疫，飼喂，賣豬，等都要考慮。也就是說：和養(yǎng)殖戶融為一體，但現(xiàn)在很難做到。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-28 14:14
標(biāo)題: re:不要全部做到，只要你比你的競爭對手多做一...
不要全部做到，只要你比你的競爭對手多做一點(diǎn)點(diǎn)，你就很舒服了--我保證！不騙人的

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-28 19:02
標(biāo)題: re:風(fēng)兄真有意思，好像什么事情你都幫助養(yǎng)...
風(fēng)兄真有意思，好像什么事情你都幫助養(yǎng)殖戶做，那樣固然很好，但它的服務(wù)成本沒有誰能承受得了的。呵呵

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-29 11:56
標(biāo)題: re:用經(jīng)營之道來說：服務(wù)也是有成本的。我也贊...
用經(jīng)營之道來說：服務(wù)也是有成本的。我也贊同這句話，所以樓上的觀點(diǎn)我也比較認(rèn)同。 
授之魚不如授之漁。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-5-29 16:36
標(biāo)題: re:不管是授之魚還是授之漁，都需要成本的。成...
不管是授之魚還是授之漁，都需要成本的。成本不重要，著急的是能創(chuàng)造出多少價(jià)值。

作者: Ｖ-ＮＯ-１ 時(shí)間: 2006-5-31 20:33
標(biāo)題: re:做終端客戶，進(jìn)行直銷，也許可行！
做終端客戶，進(jìn)行直銷，也許可行！

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-31 21:59
標(biāo)題: re:直銷短期可以，長久下去是不行的。而且容易...
直銷短期可以，長久下去是不行的。而且容易變成傳銷

作者: wjhcwy 時(shí)間: 2006-5-31 22:32
標(biāo)題: re:保持產(chǎn)品的永續(xù)性穩(wěn)定和客戶滿意的情況下,...
保持產(chǎn)品的永續(xù)性穩(wěn)定和客戶滿意的情況下,打造一支專業(yè)化的服務(wù)營銷隊(duì)伍.最大化和一線養(yǎng)殖戶接觸.終端發(fā)力.

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-6-1 18:08
標(biāo)題: re:服務(wù)營銷這個(gè)詞講得好，這是將來的必然趨勢...
服務(wù)營銷這個(gè)詞講得好，這是將來的必然趨勢。這在其它行業(yè)已得到了很好的驗(yàn)證，例如海爾。

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-6-1 18:20
標(biāo)題: re:23樓的有道理，我覺得經(jīng)銷商還是要的，借...
23樓的有道理，我覺得經(jīng)銷商還是要的，借助經(jīng)銷商進(jìn)行終端發(fā)力，以決戰(zhàn)終端是未來競爭的關(guān)鍵

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-6-6 17:39
標(biāo)題: re:我們的現(xiàn)狀是離不開經(jīng)銷商的，但探索與經(jīng)銷...
我們的現(xiàn)狀是離不開經(jīng)銷商的，但探索與經(jīng)銷商的合作新模式很有必要。 
我見過很多經(jīng)銷商一下市場，帶著至少3家以上的產(chǎn)品向客戶推銷，他們把主要合作伙伴的產(chǎn)品作為開發(fā)客戶的法寶（多有經(jīng)濟(jì)上的支持），然后自己增加人脈。

作者: 胡說 時(shí)間: 2006-6-10 05:25
標(biāo)題: re:我認(rèn)為小企業(yè)的服務(wù)是難以做到很好的，就比...
我認(rèn)為小企業(yè)的服務(wù)是難以做到很好的，就比如豬料吧，你能保證你的料喂的豬在一定長的時(shí)段和一定批量里是比較好的嗎？你以為服務(wù)中稱豬等等就是全部嗎？我認(rèn)為你錯(cuò)了，因?yàn)槟銜?huì)的就是那些，養(yǎng)殖模式包括很多，從豬舍的建立，各種設(shè)施的配備到最后豬肉品質(zhì)都是非常重要的，可以形成一整套的模式，小企業(yè)在這上面怎么能做的好？好的豬料加好的管理那最后肯定出來好的產(chǎn)品，有幾個(gè)飼料公司能延伸到豬肉的好品質(zhì)？就象希望他能嗎？所以以前我見到他們的代表真是心里不屑一顧的，飼料營銷不是行銷我覺的是：一套好的生產(chǎn)模式加合理密集的終端，不同半徑有不同密度，專銷和主銷，還是網(wǎng)絡(luò)制勝，這里都是不可分割的．如果你能提供把豬肉賣給消費(fèi)者之前的全部，除了養(yǎng)殖環(huán)節(jié)不是自己做，那你這樣的營銷怎么能不成功呢？去看看蘭州正大的銷售吧，那才是真有思想，總經(jīng)理直接被提為中國區(qū)副董事長，不懂戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略眼光和思路，你只能陪客戶喝喝酒嫖嫖風(fēng)，怎么能控制好他呢？

作者: 胡說 時(shí)間: 2006-6-10 06:06
標(biāo)題: re:沒有很長的規(guī)模化的養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)阍趺茨苄?..
沒有很長的規(guī)?；酿B(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)阍趺茨苄纬梢粋€(gè)系統(tǒng)的整套的配套的養(yǎng)殖模式呢？你的服務(wù)大部分都是聽來的，沒有什么系統(tǒng)的意義

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-10 23:34
標(biāo)題: re:我支持樓上的觀點(diǎn)，但是我不相信一定要大的...
我支持樓上的觀點(diǎn)，但是我不相信一定要大的公司才能夠做出來，而且我見到的大公司也沒有做得很好的。 
只要去做，不分公司的大小--在我看來。

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-8-25 18:53
標(biāo)題: re:前幾天和個(gè)老總討論此話題，他認(rèn)為以前是降...
前幾天和個(gè)老總討論此話題，他認(rèn)為以前是降價(jià)，但現(xiàn)在不行了，賠本了。 
看來創(chuàng)新遠(yuǎn)非降價(jià)這個(gè)俗套能完成的。任重而道遠(yuǎn)??！

作者: zouyr 時(shí)間: 2006-10-26 10:26
標(biāo)題: re:一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)！二流的企業(yè)荬品牌！...
一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)！ 
二流的企業(yè)荬品牌！ 
三流的企業(yè)賣服務(wù)！ 
四流的企業(yè)賣產(chǎn)品！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-26 19:41
標(biāo)題: re:我吸的煙都是5元的，八喜吸了一年，現(xiàn)在沒...
我吸的煙都是5元的，八喜吸了一年，現(xiàn)在沒有八喜了，我改喜將軍。沒感覺什么！ 
 
可口可樂，銷售的可能與煙差不多，就是消費(fèi)的習(xí)慣！ 
 
不知這樣認(rèn)為隊(duì)還是錯(cuò)？

作者: 草叢里的獅子 時(shí)間: 2006-10-27 08:49
標(biāo)題: re:海爾的服務(wù)固然很好，但有三種現(xiàn)象值得思考...
海爾的服務(wù)固然很好，但有三種現(xiàn)象值得思考：1、零售商服務(wù)的積極性遠(yuǎn)沒有海爾高；2、客戶認(rèn)為——海爾的產(chǎn)品質(zhì)量不好，所以老是要修，而格力就好多了，基本沒什么問題。3、海爾電器走的是高端路線，空調(diào)類平均要高于二線品牌200元左右。究竟像格力那樣把高出的價(jià)格做到質(zhì)量里還是像海爾一樣做到服務(wù)里，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。再說，海爾的服務(wù)并非不可復(fù)制。

作者: ywj157 時(shí)間: 2006-10-27 13:09
標(biāo)題: re:需要整個(gè)產(chǎn)品線的資源整合,通過公司加農(nóng)戶...
需要整個(gè)產(chǎn)品線的資源整合,通過公司加農(nóng)戶的模式將無數(shù)的小養(yǎng)殖戶組織起來,分析現(xiàn)今的養(yǎng)殖環(huán)節(jié),有針對性的做改進(jìn),實(shí)現(xiàn)成本的減少和利潤的增加.

作者: yqx 時(shí)間: 2006-10-29 10:38
標(biāo)題: re:銷售貴在銷前的功底練的如何，有特色的產(chǎn)品...
銷售貴在銷前的功底練的如何，有特色的產(chǎn)品（找出有優(yōu)勢和含金量的賣點(diǎn)）+一套合理的推廣方案＋誠信精明＝較為理想的業(yè)績，銷售沒有特色和品牌的產(chǎn)品，對個(gè)人的挑戰(zhàn)很大，更多是靠個(gè)人魅力了。所以，選擇東家時(shí)也很重要，產(chǎn)品定位、質(zhì)量觀念、人才培養(yǎng)、對員工的責(zé)任。。。等等不然一個(gè)很有前途的銷售苗子，多半會(huì)在東家的手中誤事。

作者: 誠信天下 時(shí)間: 2006-11-2 11:21
標(biāo)題: re:適合企業(yè)發(fā)展和企業(yè)所在地,符合市場需求的...
適合企業(yè)發(fā)展和企業(yè)所在地,符合市場需求的就是好

作者: wangch2625 時(shí)間: 2006-11-3 09:18
標(biāo)題: re:本人認(rèn)為做好飼料營銷的本質(zhì)是如何滿足終端...
本人認(rèn)為做好飼料營銷的本質(zhì)是如何滿足終端客戶的需求。

作者: bai 時(shí)間: 2006-11-3 10:22
標(biāo)題: re:呵呵，博士說的好。終端的就是使用的，...
呵呵，博士說的好。 
終端的就是使用的，而動(dòng)物食用的效果全都會(huì)呈現(xiàn)給買家。買家也要看它們的“臉色”。有點(diǎn)意思。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: bai 時(shí)間: 2006-11-3 11:23
標(biāo)題: re:有時(shí)間好好向博士討教[em26]...
有時(shí)間好好向博士討教<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF" align=absmiddle border=0> 
 
只為一個(gè)結(jié)果，卻忽視了過程。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-11-3 11:30
標(biāo)題: re:飼料是生產(chǎn)資料,不是消費(fèi)品,用賣消費(fèi)品的...
飼料是生產(chǎn)資料,不是消費(fèi)品,用賣消費(fèi)品的方法去賣生產(chǎn)資料,當(dāng)然會(huì)問題多多.

作者: 常健 時(shí)間: 2006-11-7 16:25
標(biāo)題: re:飼料行業(yè)的業(yè)務(wù)人員可以向直銷界的朋友們學(xué)...
飼料行業(yè)的業(yè)務(wù)人員可以向直銷界的朋友們學(xué)學(xué)，看看人家的精神。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: xiangzhiwei 時(shí)間: 2006-11-12 16:58
標(biāo)題: re:哥們知道嗎？很多區(qū)域市場大品牌沒優(yōu)勢，飼...
哥們知道嗎？很多區(qū)域市場大品牌沒優(yōu)勢，飼料這買賣是雞肋產(chǎn)業(yè)了，質(zhì)量服務(wù)性價(jià)比才是法寶，比較優(yōu)勢，核心競爭力，物流，這些都可以決定飼料廠的命運(yùn)，同質(zhì)化時(shí)代已經(jīng)到來，山東六合與地方中小飼料相比各方面并不占優(yōu)勢，好多區(qū)域市場不見他們的產(chǎn)品，盡管他們那套密集開發(fā)，服務(wù)營銷，微利經(jīng)營的理念很好聽，但經(jīng)銷商沒利潤是不賣帳的，開發(fā)特色產(chǎn)品才能有暴利了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 梁兆旭 時(shí)間: 2006-11-13 20:20
標(biāo)題: re:飼料好不好豬說了算,模式好不好市場說了算...
飼料好不好豬說了算,模式好不好市場說了算----公贏伙伴天下,價(jià)值成就未來!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tanhz 時(shí)間: 2006-11-14 10:23
標(biāo)題: re:自己賺錢，前提是想辦法讓養(yǎng)殖戶賺錢
自己賺錢，前提是想辦法讓養(yǎng)殖戶賺錢

作者: 獸醫(yī)的風(fēng)情 時(shí)間: 2006-11-16 21:50
標(biāo)題: re:有句話說的不錯(cuò)，昨天的市場總是比今天的好...
有句話說的不錯(cuò)，昨天的市場總是比今天的好． 
至于這個(gè)突破口我感覺，這是眾多企業(yè)都找探討的話題． 
產(chǎn)品質(zhì)量　技術(shù)　以及服務(wù)的同質(zhì)化　這是當(dāng)前這個(gè)行業(yè)不可改變的現(xiàn)實(shí)． 
誰真正能改變這個(gè)現(xiàn)實(shí)　率先到達(dá)這個(gè)拐點(diǎn)?。诖?lt;br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: sd 時(shí)間: 2006-11-17 09:10
標(biāo)題: re:的確，服務(wù)是當(dāng)今各行業(yè)的制勝法寶，當(dāng)然，...
的確，服務(wù)是當(dāng)今各行業(yè)的制勝法寶，當(dāng)然，還要作出自己的特色作出自己的優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢就是要使自己的成本最低，然后要實(shí)現(xiàn)差異化，讓自己與眾不同更具特色！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-11-17 13:07
標(biāo)題: re:不少是被那些搞咨詢的人忽悠的[em02]
不少是被那些搞咨詢的人忽悠的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2007-1-10 16:03
胡老師講的有道理，現(xiàn)在很多專家在靠技術(shù)賺銀子，而不是為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)。

作者: bbsczg 時(shí)間: 2007-1-22 15:18
標(biāo)題: 請大家討論
:o 現(xiàn)在很多公司都在加強(qiáng)服務(wù)，但是現(xiàn)實(shí)中很多客戶因?yàn)榉?wù)提供的建議需要改變自己的生產(chǎn)和管理方式，需要增加成本，因此對這些有用的服務(wù)有排斥和不理解，對得到的服務(wù)并不珍惜，服務(wù)的結(jié)果最終也是不盡人意，大打折扣。各位大蝦，如何解決這個(gè)問題？
謝謝賜教

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-1-22 16:54
對客戶而言，需要改變自己的生產(chǎn)和管理方式，需要增加成本，這個(gè)改變對他們有什么利益？

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-1-22 19:24
如果你能確保改變后會(huì)有更多的收益，客戶是不會(huì)嫌麻煩的。
關(guān)鍵的是，企業(yè)自己不敢承諾的。

作者: bbsczg 時(shí)間: 2007-1-23 08:36
很多農(nóng)戶的養(yǎng)殖條件很差，僅僅依賴簡單的服務(wù)和產(chǎn)品，是不能解決其根本問題。
但是他們對服務(wù)的依賴和期望很大，自己又不能學(xué)會(huì)改變，最終還是失落者多。
懂得和積極改變的用戶畢竟是少數(shù)，任重道遠(yuǎn)。

作者: 逆風(fēng)飛揚(yáng) 時(shí)間: 2007-1-30 09:58
創(chuàng)新只有兩點(diǎn)能帶來競爭力，如何比競爭對手又好又??！

作者: 逆風(fēng)飛揚(yáng) 時(shí)間: 2007-1-30 10:02
說簡單很簡單，但對于一個(gè)企業(yè)的管理水平（降低成本）和研發(fā)能力（產(chǎn)品創(chuàng)新）要求很高。而中國的飼料企業(yè)90%沒有研發(fā)能力，只是在模仿和比價(jià)格。沒有研發(fā)能力的飼料企業(yè)注定要被淘汰出局！

作者: compaq 時(shí)間: 2007-7-21 01:42
因人而異。

作者: wangyanan 時(shí)間: 2007-7-21 07:00
哪個(gè)業(yè)務(wù)員是腳踏實(shí)地的為公司發(fā)展服務(wù)的？沒見過！

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2007-8-15 23:40
樓上說的有些偏激，但卻一語中地?，F(xiàn)在飼料行業(yè)有這樣一種不好的現(xiàn)象，那就是能力出眾的業(yè)務(wù)人員（也包括營銷副以下的所有人）要么想著自己借用公司渠道謀些自己的財(cái)，要么想著到競爭對手那求高官厚祿，這種現(xiàn)象極普遍。

作者: zgx1129 時(shí)間: 2007-10-15 15:22
每個(gè)不同的企業(yè)所選用的營銷戰(zhàn)略不同，有的是質(zhì)量過硬，但相對價(jià)格也過硬，在整個(gè)飼料市場低迷的情況下，沒有很強(qiáng)的競爭力，只是靠產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)了應(yīng)有的市場份額，反過來，價(jià)格適中，質(zhì)量合格的產(chǎn)品卻占據(jù)了大部份的市場，其主要原因就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不同

歡迎光臨畜牧人 (http://m.livemosquitofree.com/)