畜牧人

標(biāo)題: 本人小作……歪看飼料營(yíng)銷(xiāo) [打印本頁(yè)]

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-10 17:27
標(biāo)題: 本人小作……歪看飼料營(yíng)銷(xiāo)
很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，就一直想同大家探討關(guān)于飼料營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。怎么說(shuō)呢，題目太大，差點(diǎn)把自己嚇?biāo)?。呵呵。雖然，自命不凡于飼料營(yíng)銷(xiāo)有年頭了。據(jù)說(shuō)還有驚人的“葵花點(diǎn)穴手”絕技。還是，沒(méi)有膽量“單挑”。這里人氣很旺，主要是大家的心態(tài)比較務(wù)實(shí)和端正。我是這里的老版的人，新版出來(lái)后，速度快了。人也多了，很是高興。寫(xiě)點(diǎn)什么，以示慶賀。 先做經(jīng)典的SWOT分析?？纯达暳闲袠I(yè)。 怎么說(shuō)呢。2005年飼料行業(yè)生產(chǎn)了1億噸飼料。合計(jì)產(chǎn)值2600億元人民幣。獲利情況呢，大約40～50億元。這也可能高估了。全國(guó)排名大概在20位以后。這個(gè)行業(yè)，就是這個(gè)行業(yè)，養(yǎng)活了大約50萬(wàn)人的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，不容易啊。然而，我要問(wèn)大家，大家感到自己的“成就感”了嗎？ 一定、肯定、以及相當(dāng)肯定，“沒(méi)有，撒謊就讓我變成豬”為什么呢？想不想看？

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-5-10 19:07
標(biāo)題: re:挺好的！支持。
挺好的！支持。

作者: 〓太歲頭兒〓 時(shí)間: 2006-5-10 20:06
標(biāo)題: re:偶也支持!~感覺(jué)實(shí)實(shí)在在,謝謝分享....
偶也支持!~ 
感覺(jué)實(shí)實(shí)在在,謝謝分享.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-10 20:31
標(biāo)題: re:因我有一些其他行業(yè)的朋友，雖然自己在過(guò)去...
因我有一些其他行業(yè)的朋友，雖然自己在過(guò)去的時(shí)間里，成績(jī)算是不俗。但是，比起來(lái)其他行業(yè)的，汗顏啊。飼料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)充其量就是推銷(xiāo)。這一點(diǎn)，大家不會(huì)否認(rèn)吧。人們常說(shuō)的4P（不要遐想，不是那個(gè)生么3p的東西）。有多少人真正理解了呢？又有多少人真正用上呢？當(dāng)然用上的，都是高手，你聽(tīng)聽(tīng)蒙牛牛根生的在飼料論壇的講話，絕對(duì)是最精彩的4p演繹。 
經(jīng)典的4p:4P（產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷(xiāo)—Promotion）。我們大部分廠家一相情愿的閉門(mén)做產(chǎn)品說(shuō)明，做促銷(xiāo)政策，做業(yè)務(wù)員收入激勵(lì)?；蛘撸靡呀?jīng)非?？斓谋简v4計(jì)算簡(jiǎn)單的線性模式的配方，一上午的功夫，能整出幾十個(gè)符合營(yíng)養(yǎng)需要的配方。呵呵，這是能耐嗎？看看國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)的東西，然后，找2兩白酒，要56°以上的，自己喝悶酒吧，差遠(yuǎn)了?？纯矗?lt;br>
 
###養(yǎng)豬技術(shù)研討會(huì) 
 
1、讓我們以熱烈的掌聲來(lái)開(kāi)始這一次研討會(huì)（鼓掌） 
2、首先，讓我代表###公司對(duì)各位百忙之中來(lái)參加我們的養(yǎng)豬技術(shù)研討會(huì)表示熱烈的歡迎。（翻頁(yè)）。 
會(huì)議開(kāi)始前先讓我對(duì)今天來(lái)參加會(huì)議的來(lái)賓做一下介紹。 （順序：（1）政界及知名人士。（2）客戶(hù)（直接用戶(hù)）。（3）分店及經(jīng)銷(xiāo)商。（4）公司的同事。）（翻頁(yè)） 
3、大家很多人也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)###，很多人還不了解。讓我來(lái)解釋一下為什么###飼料是第一？（翻頁(yè)） 
4、我們知道，今天我們所用的飼料是全價(jià)飼料，今天，還有很多公司，推出了新產(chǎn)品膨化飼料，······但他們一開(kāi)始都不是干飼料行業(yè)的。飼料業(yè)，###最早。 
5/僅僅是最早不能稱(chēng)“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻頁(yè)） 我們看，到目前為止，飼料誰(shuí)技術(shù)最先進(jìn)？你們說(shuō)，##省的飼料哪一個(gè)廠家質(zhì)量最好？（提問(wèn)，等聽(tīng)眾回答）###。實(shí)際上，今天我們用的是30年前在韓國(guó)使用的技術(shù)，我們還有很多先進(jìn)技術(shù)，但限于目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平無(wú)法接受。###不只是技術(shù)先進(jìn)，她的飼料銷(xiāo)量，到目前為止，一直是全世界最大的。全世界總銷(xiāo)量有1200多萬(wàn)噸。你們知道國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的正大集團(tuán)，只有500萬(wàn)噸的銷(xiāo)量。當(dāng)然，由于技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量也是最好的，剛才大家都承認(rèn)。這兒我要說(shuō)一句，好貨要好價(jià)錢(qián)，所以我們的價(jià)格在##也是最貴的。為什么###擁有最優(yōu)秀的技術(shù)？因?yàn)樵诿绹?guó)技術(shù)總部我們有50多位專(zhuān)家在做各方面的研究。幾乎每10年左右就推出一整套全新的技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)畜牧業(yè)的新潮流。你們說(shuō)，###算不算世界第一？ 
 
不說(shuō)這家的實(shí)際銷(xiāo)售量，光人家這正宗的武功，夠看不？明天在借著說(shuō)，大概整篇需要一周能寫(xiě)完，您泡茶壺，慢慢看，別急，

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-10 21:08
標(biāo)題: re:上面的這個(gè)帖挺好的，第一個(gè)倒不覺(jué)得，個(gè)人...
上面的這個(gè)帖挺好的，第一個(gè)倒不覺(jué)得，個(gè)人之見(jiàn)，勿怪！

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-11 20:47
標(biāo)題: re:那么，飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到底哪里除了問(wèn)題呢？...
那么，飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到底哪里除了問(wèn)題呢？

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-11 23:26
標(biāo)題: re:服務(wù)沒(méi)有跟上，為客戶(hù)解決問(wèn)題比其它最重要...
服務(wù)沒(méi)有跟上，為客戶(hù)解決問(wèn)題比其它最重要。很多養(yǎng)殖戶(hù)需要技術(shù)的指導(dǎo)與支持。

作者: guze 時(shí)間: 2006-5-12 20:29
標(biāo)題: re:請(qǐng)問(wèn),我們和外國(guó)飼料的差距到底有多大,現(xiàn)...
請(qǐng)問(wèn),我們和外國(guó)飼料的差距到底有多大,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的cj,purina,先進(jìn)用的技術(shù),在他們國(guó)家又是不是一樣的呢

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-13 08:31
標(biāo)題: re:對(duì)不住大家了。因?yàn)榻谖覀€(gè)人的一些事情總...
對(duì)不住大家了。因?yàn)榻谖覀€(gè)人的一些事情總是不是很確定，這篇文章沒(méi)有繼續(xù)寫(xiě)。 
在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)，尤其是飼料業(yè)，德業(yè)務(wù)員隊(duì)伍者得天下。為什么這樣？ 
飼料行業(yè)是一個(gè)科技含量及其有限的行業(yè)，大家不妨看看，NRC從88年以來(lái)真正修訂了多少？因?yàn)?，在某種角度上看，飼料行業(yè)應(yīng)該淪為純正的勞動(dòng)密集型加工企業(yè)，上面的大俠提出服務(wù)的概念，的確，在不成系統(tǒng)戰(zhàn)斗力的時(shí)候，必須作更多的服務(wù)。你看過(guò)奔馳作更多的服務(wù)嗎？你看過(guò)sony作更多的服務(wù)嗎？沒(méi)有吧？所以，中國(guó)的企業(yè)努力爭(zhēng)取的，仍然是眼前的東西。通過(guò)服務(wù)也好，通過(guò)短期促銷(xiāo)也罷，一定要短線。大家別笑話，真是這樣。那么，希杰、普瑞納到底比我們強(qiáng)多少？只是一樣強(qiáng)就夠了。 
品牌。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-13 08:42
標(biāo)題: re:幾乎所有國(guó)內(nèi)飼料的企業(yè)都有打造品牌的想法...
幾乎所有國(guó)內(nèi)飼料的企業(yè)都有打造品牌的想法。幾乎所有的企業(yè)都沒(méi)有形成真正的品牌威懾力。這個(gè)，在浙江的企業(yè)最為突出，浙江的工業(yè)最強(qiáng)，但是有多少真正的品牌？可是，山東就不同，我看好山東。山東的所有企業(yè)在海爾和海信的成功模式帶領(lǐng)下，都有了打造品牌的想法。那些將資金用于忙于應(yīng)付客戶(hù)所謂的各種要求而產(chǎn)生的服務(wù)行為，一定是短命的。如同，小孩子，你能一生給他穿衣喂飯嗎？這個(gè)，說(shuō)道根本上，是中國(guó)人的因循守舊和中庸之道分不開(kāi)的。因?yàn)槟悴荒芊攀帧?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-13 14:27
標(biāo)題: re:青島的五大品牌值得全國(guó)人民為之驕傲！...
青島的五大品牌值得全國(guó)人民為之驕傲！ 
海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青島啤酒。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-14 10:00
標(biāo)題: re:不久的將來(lái)，在我的有生之年，也許，青島普...
不久的將來(lái)，在我的有生之年，也許，青島普羅頓生物技術(shù)有限公司，普羅頓，也是飼料行業(yè)內(nèi)的一個(gè)小品牌<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-14 11:27
標(biāo)題: re:有博士的努力和真誠(chéng)，一定會(huì)成為大品牌的。...
有博士的努力和真誠(chéng)，一定會(huì)成為大品牌的。相信這一天不會(huì)遠(yuǎn)，到時(shí)博士可要請(qǐng)我們喝青島啤酒??！呵呵。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-5-16 13:37
標(biāo)題: re:精采的文章。如果有興趣，樓主整理把文...
精采的文章。 
如果有興趣，樓主整理把文章規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理更清晰化后，可以發(fā)到我的信箱 
huwenhui@vip.sina.com，我?guī)湍惆l(fā)在《飼料廣角》雜志上。

作者: tlhzmj 時(shí)間: 2006-5-16 14:45
標(biāo)題: re:沒(méi)有優(yōu)異的品質(zhì)就沒(méi)有好的品牌！
沒(méi)有優(yōu)異的品質(zhì)就沒(méi)有好的品牌！

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-5-16 15:40
標(biāo)題: re:胡編輯的傳播力量更廣一些，還是繼續(xù)寫(xiě)好呀...
胡編輯的傳播力量更廣一些，還是繼續(xù)寫(xiě)好呀。 
 
品牌是質(zhì)量創(chuàng)造出來(lái)的，實(shí)際上在局部市場(chǎng)上有很多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，市場(chǎng)占有率很高的。 
 
還有另外一點(diǎn)，隨著養(yǎng)殖戶(hù)的知識(shí)增長(zhǎng)和信息的更開(kāi)放性。養(yǎng)殖戶(hù)的選擇會(huì)跟趨于理性，隨著飼料的利潤(rùn)趨于合理，肯定還會(huì)有一個(gè)回歸的，也許這樣的企業(yè)發(fā)展的會(huì)更好。 
 
不過(guò)這個(gè)帖子，確實(shí)分析的很透徹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一般的認(rèn)知了。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-16 18:14
標(biāo)題: re:呵呵，謝謝大家的支持，由于近來(lái)非常忙，可...
呵呵，謝謝大家的支持，由于近來(lái)非常忙，可能耽誤了。今晚補(bǔ)上。

作者: zhouxin 時(shí)間: 2006-5-17 10:00
標(biāo)題: re:vcb
vcb

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-20 17:34
標(biāo)題: re:怎么還沒(méi)有
怎么還沒(méi)有

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-25 17:49
標(biāo)題: re:掉足了我們的胃口，請(qǐng)快些寫(xiě)來(lái)！也就是...
掉足了我們的胃口，請(qǐng)快些寫(xiě)來(lái)！ 
也就是說(shuō)，我們現(xiàn)在都是在作著簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)工作嗎？不敢茍同！不過(guò)到要聽(tīng)斑竹所言的飼料市場(chǎng)到要怎樣做？品牌到要怎樣建設(shè)？服務(wù)怎樣完善？

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-25 20:25
標(biāo)題: re:咋的，怎么還沒(méi)有下文？吊胃口呀？！[...
咋的，怎么還沒(méi)有下文？吊胃口呀？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-25 20:26
標(biāo)題: re:對(duì)不起大家，我出差了。況且身體狀況不太好...
對(duì)不起大家，我出差了。況且身體狀況不太好。沒(méi)有及時(shí)更新 
飼料企業(yè)，說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在要成功不是件容易的事情，東三省，京津冀豫主要的養(yǎng)殖區(qū)，任何一個(gè)省會(huì)的周邊，都有不低于300家飼料企業(yè)。我們看看成功者的表現(xiàn)： 
 
高投入高產(chǎn)出;建廠資金不低于1000萬(wàn)?？陀^要問(wèn)，用得了這么多錢(qián)嗎？現(xiàn)在又不用賒欠，也不需要大量囤積原料。 
的確，建廠設(shè)備好的在200萬(wàn)絕對(duì)能搞定，土建也就在400萬(wàn)。還有400萬(wàn)。這400萬(wàn)，就是日后能賺4000萬(wàn)的本錢(qián)。為什么這么說(shuō)，

作者: tlhzmj 時(shí)間: 2006-5-26 14:20
標(biāo)題: re:養(yǎng)殖戶(hù)是我們的衣食父母，水能載舟亦能覆舟...
養(yǎng)殖戶(hù)是我們的衣食父母，水能載舟亦能覆舟，今天你用所謂的新型營(yíng)銷(xiāo)手段欺騙了他們，明天他們就會(huì)掀翻你的舟，讓你去喝稀粥！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-27 07:03
標(biāo)題: re:營(yíng)銷(xiāo)手段不是欺騙，而是通過(guò)各種方法使銷(xiāo)售...
營(yíng)銷(xiāo)手段不是欺騙，而是通過(guò)各種方法使銷(xiāo)售的過(guò)程變得不再困難！當(dāng)一個(gè)企業(yè)只會(huì)激勵(lì)員工下市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品是不夠的，一定要通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，制定出適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售方案，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)有力的執(zhí)行，打造品牌！ 
斑竹想要表達(dá)的是否也是這個(gè)意思啊？不過(guò)我想知道，怎樣創(chuàng)新飼料的銷(xiāo)售呢？

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-27 08:05
標(biāo)題: re:在我看來(lái)，所有的創(chuàng)新來(lái)自第一線，在這里談...
在我看來(lái)，所有的創(chuàng)新來(lái)自第一線，在這里談創(chuàng)新，沒(méi)有什么意義的

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-27 10:05
標(biāo)題: re:謝謝博士的支持，其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是調(diào)查...
謝謝博士的支持，其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是調(diào)查……計(jì)劃……實(shí)施……總結(jié)……調(diào)查的過(guò)程，沒(méi)有什么神秘的，創(chuàng)新在一種程度上，不是什么好的辦法。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-27 16:17
標(biāo)題: re:這個(gè)話題越談越有意思了！拋去創(chuàng)新不去說(shuō)，...
這個(gè)話題越談越有意思了！拋去創(chuàng)新不去說(shuō)，那如何在這競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的狀況下生存發(fā)展呢？個(gè)人認(rèn)為：創(chuàng)新！是發(fā)展的根本，所謂創(chuàng)新，可以是產(chǎn)品的創(chuàng)新，這樣銷(xiāo)售規(guī)則我來(lái)定！可以是銷(xiāo)售創(chuàng)新，這樣可以增加品牌知名度與銷(xiāo)售量！可以是企業(yè)文化的創(chuàng)新，可以樹(shù)立公司形象！ 
例：普瑞納，希杰在終端客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)搞得激烈（經(jīng)常性的作培訓(xùn)），那我們不可一做渠道的活動(dòng)嗎？（就是定期培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商知道怎樣推銷(xiāo)與公司文化）

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-28 14:19
標(biāo)題: re:你倒是去試試看？怎么老是在這里想呢？...
你倒是去試試看？ 
怎么老是在這里想呢？市場(chǎng)中真的需要我們?nèi)プ銮烂矗?lt;br>
很久以前，趙括的兒子就是如此葬送了80萬(wàn)大軍的性命的。

作者: 風(fēng)之子 時(shí)間: 2006-5-28 16:03
標(biāo)題: re:我覺(jué)得不是外國(guó)技術(shù)比我們高多少，我們都知...
我覺(jué)得不是外國(guó)技術(shù)比我們高多少，我們都知道天時(shí)，地利，人和。天時(shí)就是政治環(huán)境國(guó)人的素質(zhì)等，地利我想我們還強(qiáng)一些，可國(guó)人更相信外品牌，《大多數(shù)》也就是說(shuō)人和以輸了一些。另外我自認(rèn)為確實(shí)為終端客戶(hù)的利益考慮的廠家還不多，能把社會(huì)問(wèn)題當(dāng)成己任的廠家還不多，而要做大做強(qiáng)，必須這樣考慮！否則談不上營(yíng)銷(xiāo)。有個(gè)建議：飼料行業(yè)和養(yǎng)殖戶(hù)容為一體以股份制出現(xiàn)咋樣呢。別見(jiàn)笑！

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-28 16:48
標(biāo)題: re:營(yíng)銷(xiāo)的理論天下之多，差不多同維生素的種類(lèi)...
營(yíng)銷(xiāo)的理論天下之多，差不多同維生素的種類(lèi)和衍生物的總數(shù)目一樣。但是，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)怎樣玩，創(chuàng)新也好，渠道也罷，區(qū)隔是更文明，還是細(xì)節(jié)決定成敗等等一大堆說(shuō)法，本質(zhì)上就是組合人、錢(qián)、產(chǎn)品。 
那么，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完美結(jié)合的就是，就是，日復(fù)一日的拜訪，拜訪，再拜訪。產(chǎn)品的銷(xiāo)售量是靠人做出來(lái)的。人又是靠相當(dāng)?shù)陌菰L量成功的。產(chǎn)品的知名度同樣是人去反復(fù)強(qiáng)調(diào)“訴求”無(wú)論是廣告還是拜訪，還是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。原一平和喬·吉拉德都擁有超過(guò)萬(wàn)以上的客戶(hù)群。 
三株的年80億是15萬(wàn)銷(xiāo)售大軍合計(jì)年3000萬(wàn)的拜訪量住就的。 
可口可樂(lè)是全球品牌，可是也使用全球定位系統(tǒng)看著業(yè)務(wù)員拜訪， 
咱們行業(yè)的希望集團(tuán)，你看看有多少業(yè)務(wù)員？ 
山東的六和，幾乎是靠業(yè)務(wù)人員筑起的圍堰擋住了普瑞納、希杰、還有統(tǒng)一等外企的虎狼隊(duì)伍。 
同樣，在東北，月銷(xiāo)售700噸豬濃縮的廠家需要40人以上的銷(xiāo)售隊(duì)伍。青禾的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍不低于150人 
北農(nóng)大呢？年1.5億的銷(xiāo)售水平，480人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，120人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍。

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-28 18:55
標(biāo)題: re:未來(lái)的飼料競(jìng)爭(zhēng)主要是終端的競(jìng)爭(zhēng)，其它...
未來(lái)的飼料競(jìng)爭(zhēng)主要是終端的競(jìng)爭(zhēng)，其它方面只是基礎(chǔ)。湖南的唐人神集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子。在產(chǎn)品方面他們追求的是最佳性?xún)r(jià)比，然后運(yùn)用實(shí)證，用戶(hù)會(huì)議等決戰(zhàn)終端，最終取得了輝煌的成績(jī)，被業(yè)界稱(chēng)為駱駝神話。 你只有贏得終端才不會(huì)受制于經(jīng)銷(xiāo)商（或渠道），這好像也是陶一山在每次大會(huì)上的口號(hào)。我也曾經(jīng)運(yùn)用這一思想成功的開(kāi)發(fā)了幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，感覺(jué)還挺管用的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-28 20:37
標(biāo)題: re:受教了！感謝王統(tǒng)石博士以及斑竹！
受教了！感謝王統(tǒng)石博士以及斑竹！

作者: 狗王面包 時(shí)間: 2006-5-29 11:01
標(biāo)題: re:統(tǒng)一是臺(tái)灣品牌普瑞納等外企在臺(tái)灣市埸不...
統(tǒng)一是臺(tái)灣品牌普瑞納等外企在臺(tái)灣市埸不大

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-5-29 16:34
標(biāo)題: re:為客戶(hù)提供更優(yōu)價(jià)值是本，所謂營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)...
為客戶(hù)提供更優(yōu)價(jià)值是本，所謂營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，其作用最多不過(guò)錦上添花罷了。 
當(dāng)然，即使如此，絕大多數(shù)的企業(yè)還是添不好?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-5-29 20:19
標(biāo)題: re:繼續(xù)完成大作，我覺(jué)得很新鮮很好的，寫(xiě)完后...
繼續(xù)完成大作，我覺(jué)得很新鮮很好的，寫(xiě)完后我們?cè)僮飨到y(tǒng)的分析、探討。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-29 21:27
標(biāo)題: re:謝謝大家的關(guān)照，我自己在這個(gè)行業(yè)里可以說(shuō)...
謝謝大家的關(guān)照，我自己在這個(gè)行業(yè)里可以說(shuō)什么活都干了。豬養(yǎng)過(guò)，雞養(yǎng)過(guò)，就是反芻和水產(chǎn)沒(méi)有養(yǎng)過(guò)，但是，經(jīng)驗(yàn)比大家少多了。做了幾年的技術(shù)經(jīng)理。也做過(guò)大家所說(shuō)的“高管”。帶領(lǐng)過(guò)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)做過(guò)較好的成績(jī)。老了，沒(méi)有什么豪情壯志了，大家別笑。我最喜歡的，仍然是營(yíng)銷(xiāo)。論壇有些人能猜出我是誰(shuí)，知道和不知道都不錯(cuò)。關(guān)鍵看到大家的文字很好，非常好。 
 
其實(shí)，在我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，也吃過(guò)遍地撒網(wǎng)，遍地開(kāi)花，遍地失敗的大虧。河南有1100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你說(shuō)守著河南市場(chǎng)，應(yīng)該設(shè)多少業(yè)務(wù)員？ 
10？20？30？40？······100？ 
我考慮：

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-30 01:14
標(biāo)題: re:現(xiàn)在，30足矣；3年后，10人綽綽有余。
現(xiàn)在，30足矣；3年后，10人綽綽有余。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-5-30 08:08
標(biāo)題: re:這要因企而異的。一個(gè)資源具備的企業(yè)，一個(gè)...
這要因企而異的。一個(gè)資源具備的企業(yè)，一個(gè)理念先進(jìn)的老板，這樣的企業(yè)，王兄的觀點(diǎn)才可行。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-30 23:16
標(biāo)題: re:[em05]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-5-31 07:20
標(biāo)題: re:成功有道，未必都需要走一條路。條條大...
成功有道，未必都需要走一條路。 
條條大路通羅馬。

作者: 自在必得 時(shí)間: 2006-6-4 22:19
標(biāo)題: re:現(xiàn)在的企業(yè)更要著重人才儲(chǔ)備!
現(xiàn)在的企業(yè)更要著重人才儲(chǔ)備!

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-17 08:30
標(biāo)題: re:有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有照顧這個(gè)貼子。自己覺(jué)得忽然...
有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有照顧這個(gè)貼子。自己覺(jué)得忽然空虛。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的核心，依然是效率。而效率的核心，是人員，而人員的核心，還是管理。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-17 09:54
標(biāo)題: re:沒(méi)記得見(jiàn)過(guò)idelphi兄啊，我老啦，記...
沒(méi)記得見(jiàn)過(guò)idelphi兄啊，我老啦，記不住啦！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em07.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: 風(fēng)云獨(dú)吧 時(shí)間: 2006-6-17 12:42
標(biāo)題: re:呵呵！受益非淺呀！我個(gè)人認(rèn)為人性化的營(yíng)銷(xiāo)...
呵呵！受益非淺呀！我個(gè)人認(rèn)為人性化的營(yíng)銷(xiāo)也很重要？

作者: 牧羊人 時(shí)間: 2006-6-17 14:55
標(biāo)題: re:我是新人,我好有信心!加油!
我是新人,我好有信心! 
加油!

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-17 21:49
標(biāo)題: re:再見(jiàn)面，一定一醉方休啊！
再見(jiàn)面，一定一醉方休??！

作者: 德利泰 時(shí)間: 2006-6-17 22:00
標(biāo)題: re:摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)的心理，以及他們所處的...
摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)的心理，以及他們所處的現(xiàn)狀（地域、經(jīng)濟(jì)、思想文化等），加上銷(xiāo)售理念的翅膀才有可能飛起來(lái)的。

作者: gm0205 時(shí)間: 2006-6-18 08:31
標(biāo)題: re:寫(xiě)的不錯(cuò),但我覺(jué)得飼料行業(yè)門(mén)檻太低,任何...
寫(xiě)的不錯(cuò),但我覺(jué)得飼料行業(yè)門(mén)檻太低,任何人都可近來(lái),尤其現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)于出苦力了

作者: 忘憂草 時(shí)間: 2006-6-18 09:16
標(biāo)題: re:同意樓上的意見(jiàn)\現(xiàn)在都不知道出路在哪...
同意樓上的意見(jiàn)\ 
現(xiàn)在都不知道出路在哪里了.

作者: zwplyyg 時(shí)間: 2006-6-19 05:51
標(biāo)題: re:寫(xiě)得太好了，謝謝你的經(jīng)驗(yàn)和文章，除了真心...
寫(xiě)得太好了，謝謝你的經(jīng)驗(yàn)和文章，除了真心的拜訪，還會(huì)有什么好方法呢

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-19 09:19
標(biāo)題: re:以上說(shuō)了這么多，我現(xiàn)在開(kāi)始把自己凌亂的觀...
以上說(shuō)了這么多，我現(xiàn)在開(kāi)始把自己凌亂的觀點(diǎn)總結(jié)一下： 
1.必須承認(rèn)，在飼料企業(yè)“平穩(wěn)”發(fā)展的今天，資本將決定你能否晉級(jí)決賽。 
說(shuō)到這個(gè)話題，很多人會(huì)不同意。是啊。我相信看到這個(gè)帖子的人有很大比例是在中小企業(yè)干。我手里的數(shù)據(jù)表明，至少有70％來(lái)自于中小企業(yè)。但是，我們必須承認(rèn)，當(dāng)飼料企業(yè)過(guò)了高速發(fā)展的階段后，必然要走向成本競(jìng)爭(zhēng)的方向?，F(xiàn)在，差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是非常有效了。因此，一個(gè)企業(yè)，能否在短時(shí)期內(nèi)做到集團(tuán)化，做到規(guī)模化，將是現(xiàn)在入某個(gè)網(wǎng)友提到的“新中新”那樣的飼料公司所面臨的最大的問(wèn)題?？纯次覀冎?chē)?，還有多少小賣(mài)店？見(jiàn)識(shí)到超市的厲害了吧？也就是說(shuō)，中國(guó)飼料行業(yè)的2～3年內(nèi)，將出現(xiàn)至少3個(gè)以上目前“希望”規(guī)模的集團(tuán)。標(biāo)志就是，占據(jù)總部周邊20％以上的市場(chǎng)。再有，飼料的硬件投入將高端化，由于藥物的限制，飼料顆?；?，膨化將是大勢(shì)所趨。濃縮料不會(huì)消失，但是，濃縮料的營(yíng)銷(xiāo)體系將會(huì)重整，企業(yè)將逐漸在資本的運(yùn)作下，蠶食經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)，或者說(shuō)“職員化”經(jīng)銷(xiāo)商。將來(lái)，大部分的業(yè)務(wù)人員，將轉(zhuǎn)為做經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員。“密集化。時(shí)效化，p2p的營(yíng)銷(xiāo)方式，將在大量信息系統(tǒng)支持下，快速展開(kāi)。人員的每天的拜訪用的交通時(shí)間，將被高度利用。而非現(xiàn)在。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-6-19 10:57
標(biāo)題: re:不同意這個(gè)觀點(diǎn),資本是重要的影響因素,但...
不同意這個(gè)觀點(diǎn),資本是重要的影響因素,但不會(huì)是決定因素. 
真正決定企業(yè)發(fā)展的,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力. 
至于資本,這個(gè)世界上最不缺的就是他. 
關(guān)鍵是,你的團(tuán)隊(duì),你的企業(yè)能否吸引來(lái)而已. 
 
經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的企業(yè),資本是錦上添花. 
經(jīng)營(yíng)能力出現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè),再有多少資本也枉然. 
遙想那些倒掉的巨無(wú)霸企業(yè)，是為前車(chē)之鑒．

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-6-19 13:24
標(biāo)題: re:呵呵，俺沒(méi)有理解錯(cuò)．我的觀點(diǎn)是，任何...
呵呵，俺沒(méi)有理解錯(cuò)． 
我的觀點(diǎn)是，任何時(shí)候，任何行業(yè)，資本不是影響企業(yè)發(fā)展或曰晉級(jí)的決定因素而只是重要因素之一． 
社會(huì)發(fā)展到今天，對(duì)企業(yè)，我認(rèn)為，決定其發(fā)展的因素已經(jīng)從硬實(shí)力過(guò)渡到軟實(shí)力了．而資本，客觀的說(shuō)，只是硬實(shí)力之一罷了．

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-19 13:53
標(biāo)題: re:那么老胡，什么是軟實(shí)力?。拷探涛野?？
那么老胡，什么是軟實(shí)力??？教教我吧？

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-19 14:45
標(biāo)題: re:2.飼料企業(yè)的發(fā)展，基本上已經(jīng)脫離了“推...
2.飼料企業(yè)的發(fā)展，基本上已經(jīng)脫離了“推銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)初始狀態(tài)。 
為什么這么說(shuō)，有很多人不同意，估計(jì)跟各自的所在單位有關(guān)。在相對(duì)小的中小企業(yè)，業(yè)務(wù)員要身兼數(shù)職。因此，業(yè)務(wù)的開(kāi)展更趨向于從產(chǎn)品的特性來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)路。飼料行業(yè)中最為著名的“FABE”就是如此。幾乎以上的幾個(gè)行道都市圍繞產(chǎn)品的特性展開(kāi)的。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，這就是典型的“推銷(xiāo)”。也是大數(shù)飼料企業(yè)走入所謂管理門(mén)檻的最終原因。所有成功的企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，其品牌為產(chǎn)品銷(xiāo)售所提供的貢獻(xiàn)比例，將在一定時(shí)間內(nèi)，必須有所爆發(fā)。也就是說(shuō)，每個(gè)企業(yè)雖然都在喊營(yíng)銷(xiāo)的重要，真正重要的原因是創(chuàng)造更多的附加值。前面有一個(gè)網(wǎng)友，好像是威海的，曾強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的意義。我不否認(rèn)，問(wèn)題是，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是什么？是所謂的“頭腦風(fēng)暴”是所謂的更有特色如“雙胞胎”那樣的“形狀”產(chǎn)品？我認(rèn)為都不是，那是什么呢？實(shí)際上，是對(duì)已存在的營(yíng)銷(xiāo)體制的困惑，是想打破它。卻沒(méi)有好辦法。重新回到MBA.有時(shí)間，多多看看4P,若有足夠閱歷，更應(yīng)該預(yù)習(xí)4C，至于目前盛行的4R，飼料行業(yè)還遠(yuǎn)著呢？但是那位網(wǎng)友有一點(diǎn)說(shuō)得對(duì)，就是不能變著法騙消費(fèi)者。否則，品牌必?cái)　?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 小飯 時(shí)間: 2006-6-20 00:56
標(biāo)題: re:應(yīng)該把這篇文章，整理一下，給大家好好學(xué)習(xí)
應(yīng)該把這篇文章，整理一下，給大家好好學(xué)習(xí)

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-6-20 09:15
標(biāo)題: re:企業(yè)軟實(shí)力是相對(duì)于企業(yè)設(shè)備、廠房、資本、...
企業(yè)軟實(shí)力是相對(duì)于企業(yè)設(shè)備、廠房、資本、人員、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等以物化形式存在的硬實(shí)力而言，而以企業(yè)組織模式、行為規(guī)范、價(jià)值理念、科技實(shí)力、管理能力、品牌商譽(yù)、企業(yè)文化、企業(yè)社會(huì)公信度、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和諧指數(shù)所構(gòu)成的影響企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性的要素。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-20 13:12
標(biāo)題: re:3.飼料企業(yè)，必須將企業(yè)的信息處理能力體...
3.飼料企業(yè)，必須將企業(yè)的信息處理能力體現(xiàn)出來(lái)。很多起企業(yè)，銷(xiāo)量很大?？墒?，從來(lái)就沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的分析過(guò)。那個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，都是個(gè)“估計(jì)數(shù)”。這樣的企業(yè)，在中國(guó)是主流。那么，你的銷(xiāo)售激勵(lì)怎樣執(zhí)行？你的產(chǎn)品研發(fā)如何下手？這個(gè)時(shí)候，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)主義就上來(lái)了，于是，企業(yè)又走入了老路子上。那么上什么呢？個(gè)人認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在CRM及ERP上想想。說(shuō)道這里，我依稀聽(tīng)見(jiàn)有礦泉水瓶子丟過(guò)來(lái)的聲音。會(huì)有相當(dāng)多的人說(shuō)我只會(huì)空講。那么，當(dāng)我向你要每個(gè)業(yè)務(wù)人員的APRU時(shí)，能能做到嗎？管理是出自科學(xué)的。只有主觀的東西是經(jīng)不住多問(wèn)幾個(gè)為什么的。

作者: wacj1425 時(shí)間: 2006-6-20 17:02
標(biāo)題: re:呵呵新人！今天長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)中........
呵呵 
新人！ 
今天長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)中.............................

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-20 17:21
標(biāo)題: re:兩年前俺就意識(shí)到了品牌的影響，一直在經(jīng)營(yíng)...
兩年前俺就意識(shí)到了品牌的影響，一直在經(jīng)營(yíng)，今后還會(huì)繼續(xù)努力投入呵！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-6-20 18:52
標(biāo)題: re:我?guī)湍阏硪幌拢☆}目就叫：我見(jiàn)飼料營(yíng)銷(xiāo)...
我?guī)湍阏硪幌?！題目就叫：我見(jiàn)飼料營(yíng)銷(xiāo) 
 
幾乎所有國(guó)內(nèi)飼料的企業(yè)都有打造品牌的想法，幾乎所有的企業(yè)都沒(méi)有形成真正的品牌威懾力。這種狀況在浙江的企業(yè)最為突出，浙江的工業(yè)最強(qiáng)，但是有多少真正的品牌？可是，山東就不同，山東的所有企業(yè)在海爾和海信的成功模式帶領(lǐng)下，都有了打造品牌的想法。那些將資金忙于應(yīng)付客戶(hù)所謂的各種要求而產(chǎn)生的服務(wù)行為，一定是短命的。如同，小孩子，你能一生給他穿衣喂飯嗎？這個(gè)，說(shuō)道根本上，是中國(guó)人的因循守舊和中庸之道分不開(kāi)的，因?yàn)槟悴荒芊攀帧?lt;br>
 
飼料企業(yè)，現(xiàn)在要成功不是件容易的事情！東三省，京津冀豫主要的養(yǎng)殖區(qū)，任何一個(gè)省會(huì)的周邊，都有不低于300家飼料企業(yè)。我們看看成功者的表現(xiàn)： 
 
高投入高產(chǎn)出;建廠資金不低于1000萬(wàn)！客觀要問(wèn)，用得了這么多錢(qián)嗎？現(xiàn)在又不用賒欠，也不需要大量囤積原料。 
的確，建廠設(shè)備好的在200萬(wàn)絕對(duì)能搞定，土建也就在400萬(wàn)，還有400萬(wàn)。這400萬(wàn)，就是日后能賺4000萬(wàn)的本錢(qián)。 
 
 
營(yíng)銷(xiāo)的理論天下之多，差不多同維生素的種類(lèi)和衍生物的總數(shù)目一樣。但是，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)怎樣玩，創(chuàng)新也好，渠道也罷，區(qū)隔是更文明，還是細(xì)節(jié)決定成敗等等一大堆說(shuō)法，本質(zhì)上就是組合人、錢(qián)、產(chǎn)品。 
 
 
那么，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完美結(jié)合的就是，就是，日復(fù)一日的拜訪，拜訪，再拜訪。產(chǎn)品的銷(xiāo)售量是靠人做出來(lái)的。人又是靠相當(dāng)?shù)陌菰L量成功的。產(chǎn)品的知名度同樣是人去反復(fù)強(qiáng)調(diào)“訴求”無(wú)論是廣告還是拜訪，還是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。原一平和喬·吉拉德都擁有超過(guò)萬(wàn)以上的客戶(hù)群；三株的年80億是15萬(wàn)銷(xiāo)售大軍合計(jì)年3000萬(wàn)的拜訪量住就的；可口可樂(lè)是全球品牌，可是也使用全球定位系統(tǒng)看著業(yè)務(wù)員拜訪！ 
 
 
咱們行業(yè)的希望集團(tuán)，你看看有多少業(yè)務(wù)員？ 
山東的六和，幾乎是靠業(yè)務(wù)人員筑起的圍堰擋住了普瑞納、希杰、還有統(tǒng)一等外企的虎狼隊(duì)伍。 
同樣，在東北，月銷(xiāo)售700噸豬濃縮的廠家需要40人以上的銷(xiāo)售隊(duì)伍。青禾的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍不低于150人 
北農(nóng)大呢？年1.5億的銷(xiāo)售水平，480人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，120人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍。 
 
中國(guó)的飼料營(yíng)銷(xiāo)，幾乎都在以“歪”出牌。這里面，絕對(duì)透露出中國(guó)人固有的“投機(jī)”心理。結(jié)果，很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)。到現(xiàn)在，大家做比較不還是用20年前的“551"或者是“2218”等說(shuō)嗎？我不反對(duì)創(chuàng)新，但是，前提是你的基本功到了。你總不能練了幾天長(zhǎng)拳，回頭改成什么“火星拳”就干到少林寺比劃吧？偏偏有很多人，在營(yíng)銷(xiāo)上，做的都是掩耳盜鈴的事情，居然在大會(huì)上“侃侃而談”。你的企業(yè)剛做了幾年？最多的內(nèi)企，希望不過(guò)30年光景。你見(jiàn)過(guò)什么叫真正的資本運(yùn)作嗎？你知道市場(chǎng)上“貼身緊逼”的威力嗎？中國(guó)人嗎，一定要給足面子，別人不給，自己貼吧。 
 
很多時(shí)候，中國(guó)人的跟風(fēng)心理和比較急功近利的性格（因?yàn)楦F怕了）決定了企業(yè)的短視行為。所以，尤其是飼料行業(yè)，直接同最“顧及眼前利益的”消費(fèi)群體打交道，時(shí)間一長(zhǎng)，自己都被“短視化”了。綜觀國(guó)內(nèi)外，“農(nóng)民的較低的素質(zhì)”就決定了在經(jīng)濟(jì)面前的弱勢(shì)，在政治面前，更不用說(shuō)，而真正的企業(yè)管理，絕對(duì)是經(jīng)濟(jì)化了“政治玩法”只不過(guò)，前提是政治的方向別錯(cuò)了。否則，又是一個(gè)文化大革命！ 
 以上說(shuō)了這么多，我現(xiàn)在開(kāi)始把自己凌亂的觀點(diǎn)總結(jié)一下： 
 
 
1.必須承認(rèn)，在飼料企業(yè)“平穩(wěn)”發(fā)展的今天，資本將決定你能否晉級(jí)決賽。 
我們必須承認(rèn)，當(dāng)飼料企業(yè)過(guò)了高速發(fā)展的階段后，必然要走向成本競(jìng)爭(zhēng)的方向?，F(xiàn)在，差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是非常有效了。因此，一個(gè)企業(yè)，能否在短時(shí)期內(nèi)做到集團(tuán)化，做到規(guī)?；@才是關(guān)鍵！否則，將會(huì)出現(xiàn)“新中新”那樣的飼料公司所面臨的問(wèn)題?？纯次覀冎?chē)?，還有多少小賣(mài)店？見(jiàn)識(shí)到超市的厲害了吧？也就是說(shuō)，中國(guó)飼料行業(yè)的2～3年內(nèi)，將出現(xiàn)至少3個(gè)以上目前“希望”規(guī)模的集團(tuán)。標(biāo)志就是，占據(jù)總部周邊20％以上的市場(chǎng)。再有，飼料的硬件投入將高端化，由于藥物的限制，飼料顆?；?，膨化將是大勢(shì)所趨。濃縮料不會(huì)消失，但是，濃縮料的營(yíng)銷(xiāo)體系將會(huì)重整，企業(yè)將逐漸在資本的運(yùn)作下，蠶食經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)，或者說(shuō)“職員化”經(jīng)銷(xiāo)商。將來(lái)，大部分的業(yè)務(wù)人員，將轉(zhuǎn)為做經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員?！懊芗r(shí)效化，p2p的營(yíng)銷(xiāo)方式，將在大量信息系統(tǒng)支持下，快速展開(kāi)。人員的每天的拜訪用的交通時(shí)間，將被高度利用。而非現(xiàn)在。 
 2.飼料企業(yè)的發(fā)展，基本上已經(jīng)脫離了“推銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)初始狀態(tài)。 
為什么這么說(shuō)，有很多人不同意，估計(jì)跟各自的所在單位有關(guān)。在相對(duì)小的中小企業(yè)，業(yè)務(wù)員要身兼數(shù)職。因此，業(yè)務(wù)的開(kāi)展更趨向于從產(chǎn)品的特性來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)路，飼料行業(yè)中最為著名的“FABE”就是如此。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，這就是典型的“推銷(xiāo)”，也是大數(shù)飼料企業(yè)走入所謂管理門(mén)檻的最終原因。所有成功的企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，其品牌為產(chǎn)品銷(xiāo)售所提供的貢獻(xiàn)比例，將在一定時(shí)間內(nèi)，必須有所爆發(fā)。也就是說(shuō)，每個(gè)企業(yè)雖然都在喊營(yíng)銷(xiāo)的重要，真正重要的原因是創(chuàng)造更多的附加值。有人說(shuō)“創(chuàng)新”的重要性！創(chuàng)新的基礎(chǔ)是什么？是所謂的“頭腦風(fēng)暴”是所謂的更有特色如“雙胞胎”那樣的“形狀”產(chǎn)品？我認(rèn)為不是！那是什么呢？實(shí)際上，是對(duì)已存在的營(yíng)銷(xiāo)體制的困惑，是想打破它。卻沒(méi)有好辦法。重新回到MBA.有時(shí)間，多多看看4P,若有足夠閱歷，更應(yīng)該預(yù)習(xí)4C，至于目前盛行的4R，飼料行業(yè)還遠(yuǎn)著呢？ 
 
3.飼料企業(yè)，必須將企業(yè)的信息處理能力體現(xiàn)出來(lái)。 
 
很多企業(yè)，銷(xiāo)量很大?？墒?，從來(lái)就沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的分析過(guò)：那個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)？哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)？都是個(gè)“估計(jì)數(shù)”！這樣的企業(yè)，在中國(guó)是主流。那么，你的銷(xiāo)售激勵(lì)怎樣執(zhí)行？你的產(chǎn)品研發(fā)如何下手？這個(gè)時(shí)候，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)主義就上來(lái)了，于是，企業(yè)又走入了老路子上。那么上設(shè)呢沒(méi)呢？個(gè)人認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在CRM及ERP上想想。 
 
說(shuō)道這里，我依稀聽(tīng)見(jiàn)有礦泉水瓶子丟過(guò)來(lái)的聲音，會(huì)有相當(dāng)多的人說(shuō)我只會(huì)空講。那么，當(dāng)我向你要每個(gè)業(yè)務(wù)人員的APRU時(shí)，能能做到嗎？管理是出自科學(xué)的，只有主觀的東西是經(jīng)不住多問(wèn)幾個(gè)為什么的！ 
 
 
斑竹，相信您是一位研究營(yíng)銷(xiāo)很深的高人阿！我現(xiàn)在還在看4P,您已經(jīng)熟練掌握了4C`4R了！看來(lái)落后了！您都APRU了，我還在想以顧客為導(dǎo)向呢? 
不禁想到一個(gè)笑話：農(nóng)民說(shuō)城里人，俺們吃窩頭時(shí)，你們吃白面了；俺們吃白面了，你們有吃窩頭了；俺們上廁用土塊，您們用手紙了；俺們用手紙了，你們用手紙擦嘴了！ 
 
飼料企業(yè)或者說(shuō)很多民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)大都沒(méi)有形成自己的管理模式，其實(shí)真正的管理模式也不是搬那些所謂理論就能行的！海爾，海信那一家不是在摸索中形成的呢？世界500強(qiáng)就是天生就有自己的管理模式的嗎/?不見(jiàn)得！ 
我們還在慢慢摸索，尋找！也聽(tīng)說(shuō)，有很多的企業(yè)請(qǐng)高人打造，到現(xiàn)在真正見(jiàn)效的卻沒(méi)有幾個(gè)！所謂高人，我想就要向您一樣由實(shí)踐中摸索??！ 
您的大作對(duì)飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與管理分析的很透徹，但飼料企業(yè)的發(fā)展也不是僅憑4~4~4~就能飛躍的！您對(duì)飼料企業(yè)的現(xiàn)狀的擔(dān)心，是值得我們感謝的！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-6-20 19:50
標(biāo)題: re:老大，過(guò)謙了！我只是無(wú)名小卒！您的大作的...
老大，過(guò)謙了！我只是無(wú)名小卒！您的大作的確給于我很大的啟示！ 
還是謝謝您了！

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-21 16:21
標(biāo)題: re:4.談自己最為不擅長(zhǎng)的。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品...
4.談自己最為不擅長(zhǎng)的。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，只有這個(gè)，是有形的。所以，無(wú)論長(zhǎng)幼，無(wú)論婦孺，都在產(chǎn)品上傾注了80％的經(jīng)歷。甚至，很多人認(rèn)為制造出有別于他人的產(chǎn)品，就是營(yíng)銷(xiāo)，很多人，手里抱著神秘配方，高端科技，曠世秘方，就想在市場(chǎng)上笑傲江湖了。這也難怪，在中國(guó)的文化里，關(guān)于“九陽(yáng)神功”類(lèi)似的奇遇和“妙手偶得之”的例證無(wú)不在說(shuō)明，任何企業(yè)，甚至任何行業(yè)，都在期盼“天上掉下個(gè)大餡餅”。所以，才造就了很多自以為已經(jīng)掌握了上帝的“語(yǔ)言”的產(chǎn)品高手。所以才會(huì)有北京的某個(gè)配方，居然30萬(wàn)賣(mài)掉了。所以，才會(huì)有飼料企業(yè)中難得能出一個(gè)像樣的“技術(shù)總監(jiān)”。因?yàn)槭裁?，產(chǎn)品是自然的。你非要神話他。如果說(shuō)傳銷(xiāo)的產(chǎn)品問(wèn)大家功效的話。估計(jì)得有99％的人認(rèn)為虛假。但是，搞傳銷(xiāo)的，沒(méi)有這么認(rèn)為的?！八^人在此山中”。那么，飼料企業(yè)中產(chǎn)品的發(fā)力點(diǎn)到底在哪里？ 
（1）.對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)力點(diǎn)首先在品控開(kāi)始。這個(gè)，我不用多說(shuō)，在美國(guó)，工業(yè)中進(jìn)展最快的不是生產(chǎn)技術(shù)。而是檢測(cè)技術(shù)。對(duì)于蛋白等五大常規(guī)，又有多少個(gè)廠家真正做到骨子中呢。很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，認(rèn)為品控部是可有可無(wú)的。盲目相信這個(gè)添加劑那個(gè)添加劑能“扭轉(zhuǎn)乾坤”，偏偏將最重要的丟掉了。一個(gè)常規(guī)化驗(yàn)室，建造不超過(guò)5萬(wàn)。再加一個(gè)化驗(yàn)員，易耗品，一年大約有5萬(wàn)的費(fèi)用擋住了。但是，又有多少老板愿意花這個(gè)5萬(wàn)？

作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2006-6-23 18:02
標(biāo)題: re:關(guān)鍵是怎樣才能培育品牌？
關(guān)鍵是怎樣才能培育品牌？

作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2006-6-23 18:04
標(biāo)題: re:關(guān)鍵是怎樣才能培育品牌？
關(guān)鍵是怎樣才能培育品牌？

作者: z_0503 時(shí)間: 2006-6-23 18:51
標(biāo)題: re:創(chuàng)新的基礎(chǔ)是什么？是所謂的“頭腦風(fēng)暴”是...
創(chuàng)新的基礎(chǔ)是什么？是所謂的“頭腦風(fēng)暴”是所謂的更有特色如“創(chuàng)新的基礎(chǔ)是什么？是所謂的“頭腦風(fēng)暴”是所謂的更有特色如“雙胞胎”那樣的“形狀”產(chǎn)品？我認(rèn)為都不是，那是什么呢？實(shí)際上，是對(duì)已存在的營(yíng)銷(xiāo)體制的困惑，是想打破它。卻沒(méi)有好辦法。重新回到MBA.有時(shí)雙胞胎”那樣的“形狀”產(chǎn)品？我認(rèn)為都不是，那是什么呢？實(shí)際上，是對(duì)已存在的營(yíng)銷(xiāo)體制的困惑，是想打破它。卻沒(méi)有好辦法。 
我是湖南的一業(yè)務(wù)員,“雙胞胎”去年在湖南發(fā)展極塊,那你能說(shuō)他發(fā)展的原因?

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-6-23 18:57
標(biāo)題: re:不要去爭(zhēng)執(zhí)什么，他買(mǎi)好了就有他的道理！再...
不要去爭(zhēng)執(zhí)什么，他買(mǎi)好了就有他的道理！再說(shuō)我們只是看到了“賣(mài)好了”的表象！至于他如何做的，只有他的管理者知道！不如到人家公司問(wèn)問(wèn)！

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-23 19:51
標(biāo)題: re:創(chuàng)新的本質(zhì)，就目前的情況看，有這么幾個(gè)特...
創(chuàng)新的本質(zhì)，就目前的情況看，有這么幾個(gè)特征： 
1.將別人沒(méi)有做細(xì)致的工作。如豬的生長(zhǎng)性能數(shù)據(jù)做踏實(shí)了。 
2.最整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)通盤(pán)操作。講究“陸?？铡苯Y(jié)合。廣告、資料等組成媒體空間，對(duì)人的固有的技術(shù)觀念和經(jīng)營(yíng)理念反復(fù)“轟炸”；地面配合強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在3線及4線市場(chǎng)的密集開(kāi)發(fā)。 
3.始終貫徹既定的方針，猶如“股票坐莊”。真假消息鋪天蓋地，讓消費(fèi)者失去正常的選擇能力。 
4.最要命的，對(duì)于地方強(qiáng)勢(shì)品牌，找到軟肋后（主要是“品牌號(hào)召力”有限），強(qiáng)攻強(qiáng)打，收買(mǎi)地方的業(yè)務(wù)精英，從心理上不戰(zhàn)而屈人之兵。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-6-24 08:03
標(biāo)題: re:在產(chǎn)品上追求創(chuàng)新是對(duì)的，其關(guān)建還必需要看...
在產(chǎn)品上追求創(chuàng)新是對(duì)的，其關(guān)建還必需要看你的產(chǎn)品是否具有很好的附加價(jià)值，能否引起顧客的共鳴？當(dāng)這一點(diǎn)做對(duì)了我想下一步的工作就要在穩(wěn)固顧客上下功夫了！當(dāng)然還要用樓上所講的方法去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略！

作者: 家喻戶(hù)曉 時(shí)間: 2006-6-24 09:24
標(biāo)題: re:很多企業(yè)，銷(xiāo)量很大?？墒牵瑥膩?lái)就沒(méi)有進(jìn)行...
很多企業(yè)，銷(xiāo)量很大?？墒?，從來(lái)就沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的分析過(guò)：那個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)？哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)？都是個(gè)“估計(jì)數(shù)”！這樣的企業(yè)，在中國(guó)是主流。那么，你的銷(xiāo)售激勵(lì)怎樣執(zhí)行？你的產(chǎn)品研發(fā)如何下手？這個(gè)時(shí)候，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)主義就上來(lái)了，于是，企業(yè)又走入了老路子上。那么上設(shè)呢沒(méi)呢？個(gè)人認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在CRM及ERP上想想。 
 
如果你說(shuō)的這些已經(jīng)做的比較到位了呢,面對(duì)現(xiàn)在的行情怎么上量呢?您有何良策?

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-24 14:04
標(biāo)題: re:我覺(jué)得，您如果真的掌握至關(guān)重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)...
我覺(jué)得，您如果真的掌握至關(guān)重要的幾個(gè)數(shù)據(jù) 
1.銷(xiāo)量的品種構(gòu)成 
2.銷(xiāo)量的人員構(gòu)成 
3.銷(xiāo)量的區(qū)域構(gòu)成。 
那么，下面的做法或許對(duì)您有所幫助。 
1.進(jìn)行客戶(hù)群的更為細(xì)致的劃分。如對(duì)豬場(chǎng)，就不僅僅是豬場(chǎng)的概念，可能要分商品，種用，100頭以下，500頭有下等等更為明確的劃分。同時(shí)，對(duì)于費(fèi)用相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)綜合，得到各種數(shù)據(jù)的的源頭，是可變的，還是不可變的。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-24 14:09
標(biāo)題: re:2.這么做的目的很簡(jiǎn)單，在行情不好的時(shí)候...
2.這么做的目的很簡(jiǎn)單，在行情不好的時(shí)候，能控制好費(fèi)用的合理開(kāi)銷(xiāo)為重要的事情。當(dāng)然，這里涉及到很多分析數(shù)據(jù)。我在前面說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)的活，決不僅僅是管理業(yè)務(wù)員的那么表面化的過(guò)程。 
3.培訓(xùn)，這是很多公司都想到的。我覺(jué)得，作用不是很大。相反，有另外一個(gè)東西作用非常大。那就是公司的報(bào)紙（包括網(wǎng)站）。行情不好的時(shí)候，與其培訓(xùn)，不如將資料的份量加大，人都是感性的，我認(rèn)為客戶(hù)，包括公司員工，都會(huì)在這類(lèi)資料中受益匪淺。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-24 14:12
標(biāo)題: re:至于1.銷(xiāo)量的品種構(gòu)成2.銷(xiāo)量的...
至于 
1.銷(xiāo)量的品種構(gòu)成 
2.銷(xiāo)量的人員構(gòu)成 
3.銷(xiāo)量的區(qū)域構(gòu)成。 
是營(yíng)銷(xiāo)主管人員做判斷的己方重要參考。舉個(gè)例子，你的市場(chǎng)開(kāi)辟和發(fā)展，一定與利潤(rùn)息息相關(guān)。那么，以上三點(diǎn)將提供非常完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如所，你送貨得有距離。這不光是錢(qián)的事情，還有時(shí)間，品牌的維護(hù)力度等。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-25 00:00
標(biāo)題: re:樓上地說(shuō)的就是經(jīng)營(yíng)分析?。?br />樓上地說(shuō)的就是經(jīng)營(yíng)分析?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 家喻戶(hù)曉 時(shí)間: 2006-6-25 17:42
標(biāo)題: re:1.銷(xiāo)量的品種構(gòu)成2.銷(xiāo)量的人員構(gòu)成...
1.銷(xiāo)量的品種構(gòu)成 
2.銷(xiāo)量的人員構(gòu)成 
3.銷(xiāo)量的區(qū)域構(gòu)成 
4.利潤(rùn)的品種構(gòu)成 
5.利潤(rùn)的人員構(gòu)成 
6.利潤(rùn)的區(qū)域構(gòu)成 
7.四項(xiàng)費(fèi)用的可變與不可變都知道就能提高銷(xiāo)量嗎?難!難!難!

作者: 彭鶴燕 時(shí)間: 2006-6-26 17:51
標(biāo)題: re:很有感觸的文章，以前博士總批評(píng)我不寫(xiě)東西...
很有感觸的文章，以前博士總批評(píng)我不寫(xiě)東西。我自己知道自己的水平太差，我所知道肯定別人也都知道，而且會(huì)有人去總結(jié)，并且把它寫(xiě)出來(lái)?？吹絠delphi兄的文章，真的受益。感動(dòng)之余也說(shuō)兩句：關(guān)于客戶(hù)分類(lèi)，其實(shí)有很多變量，選擇變量的差異其實(shí)就公司與公司的差異。選對(duì)了客戶(hù)群，然后才有4P，我認(rèn)為目前的飼料營(yíng)銷(xiāo)就是客戶(hù)細(xì)分＋4P基本上就夠了。當(dāng)然現(xiàn)在各個(gè)公司缺的還不僅僅是市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，也缺乏銷(xiāo)售部的執(zhí)行能力。六合公司的營(yíng)銷(xiāo)贏在定位和執(zhí)行的統(tǒng)一，西杰（青島）公司的失誤也是在定位與執(zhí)行的不協(xié)調(diào)上。銷(xiāo)售部的執(zhí)行能力必須和市場(chǎng)部的策劃方案一致，才不會(huì)弄出勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤，F(xiàn)在的飼料公司其實(shí)還處在自由競(jìng)爭(zhēng)的階段?？雌饋?lái)好像很艱難，其實(shí)機(jī)會(huì)還是很多的。只要少做一些勞民傷財(cái)?shù)氖虑椋咀匀痪蜁?huì)發(fā)展。沒(méi)有什么太大的學(xué)問(wèn)可言。不要不事情弄得太復(fù)雜。呵呵，可能我比較懶，以上言論請(qǐng)勤快的兄弟見(jiàn)諒！

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-6-26 18:33
標(biāo)題: re:您所提到的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部（market&...
您所提到的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部（market&sale .Dep）我覺(jué)得在集團(tuán)規(guī)模的企業(yè)試用。在單個(gè)的企業(yè)往往銷(xiāo)量大打折扣。 
至于六和和希杰。我認(rèn)為根本沒(méi)有可比性。在山東，六和的“成本”競(jìng)爭(zhēng)策略會(huì)將對(duì)手拖死的。希杰想依靠在韓國(guó)和在氨基酸的品牌延伸來(lái)作為增加競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。想法沒(méi)有錯(cuò)誤。希杰的再生不太容易。首輪的競(jìng)爭(zhēng)，希杰效果不好。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-6-26 19:39
標(biāo)題: re:張利庠的4v應(yīng)該加上去：差異化，功能化，...
張利庠的4v應(yīng)該加上去：差異化，功能化，附加價(jià)值與共鳴。主要針對(duì)產(chǎn)品的指導(dǎo)原則！

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-6-27 08:17
標(biāo)題: re:整理到一起就更好了
整理到一起就更好了

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-6-27 09:10
標(biāo)題: re:大家探討了這么多的營(yíng)銷(xiāo)管理之類(lèi)的東東，其...
大家探討了這么多的營(yíng)銷(xiāo)管理之類(lèi)的東東，其實(shí)還有一點(diǎn)很重要：就是在世界500強(qiáng)犧牲掉的企業(yè)區(qū)別與長(zhǎng)生不衰的500強(qiáng)企業(yè)有一點(diǎn)：企業(yè)是否有美好的愿景！

作者: 家喻戶(hù)曉 時(shí)間: 2006-6-27 11:44
標(biāo)題: re:執(zhí)行力談到點(diǎn)子上了,理想的愿景是MBA中...
執(zhí)行力談到點(diǎn)子上了,理想的愿景是MBA中要學(xué)的知識(shí)

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-6-29 09:54
標(biāo)題: re:企業(yè)要想持續(xù)美好，愿景必須美好．當(dāng)然，愿...
企業(yè)要想持續(xù)美好，愿景必須美好．當(dāng)然，愿景美好，企業(yè)發(fā)展不一定必然美好．但愿景不美好，企業(yè)的發(fā)展則必然不美好．

作者: 飛云 時(shí)間: 2006-7-4 12:39
標(biāo)題: re:idelphi 我很贊同你的說(shuō)法，因?yàn)槲?..
idelphi 我很贊同你的說(shuō)法，因?yàn)槲宜N(xiāo)售的飼料從來(lái)都搞過(guò)什么更多的服務(wù)，公司的支持力度也不是很大，但是現(xiàn)在的銷(xiāo)售量一直是向上提高的，而且經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定性也很強(qiáng)。贊同?。?！

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-7-5 06:54
標(biāo)題: re:越討論越深入，真理越辯越明。不知...
越討論越深入，真理越辯越明。 
 
不知摟主的那篇文章整理出來(lái)了沒(méi)有？

作者: 大海 時(shí)間: 2006-7-6 13:30
標(biāo)題: re:我也期待中!
我也期待中!

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-7-7 18:16
標(biāo)題: re:非常抱歉，由于我最近太忙，上網(wǎng)時(shí)間少了。...
非常抱歉，由于我最近太忙，上網(wǎng)時(shí)間少了。稍等

作者: 咖啡貓 時(shí)間: 2006-7-7 23:51
標(biāo)題: re:終于看完了，感謝idelphi
終于看完了，感謝idelphi

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-7-12 10:35
標(biāo)題: re:飼料行業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題的關(guān)鍵是缺乏精英！小廠養(yǎng)...
飼料行業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題的關(guān)鍵是缺乏精英！小廠養(yǎng)不住精英、大廠看不住精英。我在其他行業(yè)做的不太好，剛涉足這個(gè)行業(yè)，很多人就說(shuō)我是精英，我倒奇怪了。我看過(guò)張利庠的幻燈片，直接的抄襲就占了30%。連張教授都這樣，這個(gè)行業(yè)哪來(lái)的創(chuàng)新和發(fā)展？所以只有拼價(jià)格、拼人頭了！

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-7-13 08:38
標(biāo)題: re:雖尖銳,卻也有其道理.飼料行業(yè)是個(gè)弱...
雖尖銳,卻也有其道理. 
飼料行業(yè)是個(gè)弱質(zhì)行業(yè),這一特質(zhì)決定了很多現(xiàn)狀.

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-7-26 20:59
標(biāo)題: re:好多日子沒(méi)有照顧這個(gè)帖子了。很多人在同我...
好多日子沒(méi)有照顧這個(gè)帖子了。很多人在同我交流后，都會(huì)讓我的“歪論”忽悠的非常吃驚。唉，不說(shuō)了。做好眼前的事情。12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)外資各種大型企業(yè)較為系統(tǒng)的培訓(xùn)。國(guó)也出了，事情也沒(méi)有少做。什么都不說(shuō)了。世事艱難啊。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-7-26 23:31
標(biāo)題: re:idelphi兄不要感慨，我覺(jué)得很多事情...
idelphi兄不要感慨，我覺(jué)得很多事情，正是大有可為啊！ 
只要我輩努力，自會(huì)實(shí)現(xiàn)我們對(duì)自己的承諾?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-7-27 09:09
標(biāo)題: re:呵呵!難得博士還有此雄心壯志！支持！
呵呵!難得博士還有此雄心壯志！支持！

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-7-27 21:24
標(biāo)題: re:很好,只是看完需要一定的時(shí)間.能否整...
很好,只是看完需要一定的時(shí)間. 
能否整理一下放在前面.

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-7-28 20:55
標(biāo)題: re:繼續(xù)補(bǔ)充。這段時(shí)間，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇。在更為...
繼續(xù)補(bǔ)充。這段時(shí)間，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇。在更為小的市場(chǎng)上，銷(xiāo)售目標(biāo)完成的并不如人意。其實(shí)，您制定的計(jì)劃在周全，做的企劃案在完美，但是，如果你沒(méi)有很好的中層，效率可想而知。很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)全憑團(tuán)隊(duì)的激情。區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人魅力超過(guò)了正規(guī)的開(kāi)發(fā)策略和執(zhí)行。這樣的團(tuán)隊(duì)，在行情好的時(shí)候，可以驚濤駭浪，但是，在行情不好的時(shí)候，譬如現(xiàn)在，就不行了。我相信，我寫(xiě)下這個(gè)論斷的時(shí)候，得有很多人希望得到正確的答案。我想了整整一個(gè)月，基本得到了答案。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-8-11 08:22
標(biāo)題: re:這個(gè)帖子可能太長(zhǎng)了，我自己想將原來(lái)寫(xiě)的東...
這個(gè)帖子可能太長(zhǎng)了，我自己想將原來(lái)寫(xiě)的東西看看，都頭痛。我想，對(duì)于飼料營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是六和的“串戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”還是普瑞納的程序營(yíng)銷(xiāo)，最為重要的，比拼的是效率。六和的營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)，在行情不好的時(shí)候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。但是，價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)有先天不足，那就是在追求大而全，低而快的市場(chǎng)策略中，盈利能力將大大折扣。雖然六和宣稱(chēng)在生產(chǎn)上的一個(gè)小小改進(jìn)，就可以當(dāng)月多賺幾百萬(wàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)，需要極其高手掌舵，但是，現(xiàn)在六和沒(méi)有這樣的高手了。接近

作者: semenking 時(shí)間: 2006-9-27 17:32
標(biāo)題: re:[em37]，怎么辦才好啊
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em37.GIF" align=absmiddle border=0>，怎么辦才好啊

作者: mylch2008 時(shí)間: 2006-9-28 02:53
標(biāo)題: re:飼料工業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，我看好她，我熱愛(ài)她...
飼料工業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，我看好她，我熱愛(ài)她，我為她忘我的工作..........

作者: yanzher 時(shí)間: 2006-10-13 16:09
標(biāo)題: re:腳踏實(shí)地，為客戶(hù)著想，加上堅(jiān)持，會(huì)有一片...
腳踏實(shí)地，為客戶(hù)著想，加上堅(jiān)持，會(huì)有一片天空的！！！

作者: 糊涂書(shū)生 時(shí)間: 2006-10-17 14:16
標(biāo)題: re:斑竹的見(jiàn)解對(duì)我真的很有啟發(fā),謝謝!!!...
斑竹的見(jiàn)解對(duì)我真的很有啟發(fā),謝謝!!! 
要是能夠完整的整理出來(lái)一氣呵成的讀完我想,我能有更大的收獲!! 
謝謝!!! 
看來(lái)我的工作還是不夠踏實(shí)的,我還要更細(xì)致的去做事!

作者: ykou001 時(shí)間: 2006-10-17 15:00
標(biāo)題: re:可否把你的文章制成電子書(shū)，放在論壇，供大...
可否把你的文章制成電子書(shū)，放在論壇，供大家下載？

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