畜牧人

標(biāo)題: 揚(yáng)翔：營銷大師 [打印本頁]

作者: 甲忠生 時間: 2008-2-29 22:25
標(biāo)題: 揚(yáng)翔：營銷大師
[align=center][font=黑體][size=4][b]    揚(yáng)翔：營銷大師[/b][/size][/font][/align]
   在中國飼料行業(yè)上，揚(yáng)翔絕對能稱得上“營銷大師”。它對市場有著驚人的洞察力，對養(yǎng)殖戶的需求把握得十分恰當(dāng)。它為業(yè)內(nèi)貢獻(xiàn)許多新的營銷思想。這些思想，至今仍影響飼料業(yè)的許多人和許多企業(yè)。

[b]揚(yáng)翔簡介[/b]

   早些年，揚(yáng)翔集團(tuán)叫龍寶集團(tuán)。它是廣西貴港的一家農(nóng)牧企業(yè)，以培育龍眼苗起家，1998年3月開始涉足飼料生產(chǎn)，并成立貴港揚(yáng)翔飼料有限責(zé)任公司。2001年，龍寶集團(tuán)進(jìn)軍IT業(yè)，遂更名為“CRPP集團(tuán)”。2006年又更名為“貴港瑞康飼料有限公司”。不管它怎么改，人們習(xí)慣稱這家企業(yè)為“揚(yáng)翔”。
   早在2000年，揚(yáng)翔全年的豬料銷量已達(dá)18萬噸，一躍成為廣西豬料“龍頭老大”。隨后幾年，揚(yáng)翔的銷量逐年增長，2006年超過25萬噸，在廣西的市場占有率高達(dá)20%。揚(yáng)翔也因此被評為“全國三十強(qiáng)飼料企業(yè)”和“20006中國飼料最具競爭力企業(yè)”。揚(yáng)翔能在飼料業(yè)迅速崛起，主要得益于它高超的營銷策略。

[b]創(chuàng)新——營銷的靈魂[/b]

“不創(chuàng)新，則死亡”。揚(yáng)翔信奉彼得.德魯克的這句名言，并以海爾為楷模，事事圍繞創(chuàng)新做。在飼料行業(yè)，揚(yáng)翔的創(chuàng)新如下：
   1、發(fā)明塊形膨化料；
   2、以“皮紅毛亮，防拉稀”作為乳豬料的賣點(diǎn)；
   3、用多品牌多品種錯位發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)；
   4、設(shè)立縣市辦事處，直接開發(fā)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級點(diǎn)；
   5、利用專銷套住經(jīng)銷商；
   6、大規(guī)模實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)；
   7、發(fā)明對比試驗(yàn)、養(yǎng)豬比賽等營銷手段；
   8、系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)銷商獸醫(yī)知識及經(jīng)營技巧；
   9、定期召開經(jīng)銷商會議；
   10、在飼料標(biāo)簽上印刷條形碼；
   11、使用38公斤包裝袋；
   12、為用戶免費(fèi)提供豬精；
   13、組織用戶到廠家、示范豬場參觀；
   14、提出并實(shí)施“種豬+飼料”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。

   在揚(yáng)翔里，常常聽到這樣的口號：“參與競爭，是笨蛋；引導(dǎo)競爭，是聰明；跳出競爭，才是厲害?！眲?chuàng)新，就是為了改變游戲規(guī)則，從而達(dá)到引導(dǎo)競爭，甚至跳出競爭的目的。

[b]三大策略[/b]

1、造勢。
   揚(yáng)翔具有造勢的天賦。不管大事小事，揚(yáng)翔都非常講究造勢，事前會營造一種聲勢，待到一定程度后，再順勢出擊，大事造大勢，小事造小勢。揚(yáng)翔的董事長楊翔先生總愛在大會小會這樣教導(dǎo)員工：“要做大的事就要造多大勢?！睂τ趯?shí)施新戰(zhàn)略、推出新產(chǎn)品、召開重要會議等大事，揚(yáng)翔造排山倒海、震耳欲聾的勢，如一年一度的經(jīng)銷商年會；對于做示范試驗(yàn)、開技術(shù)講座等小事，揚(yáng)翔造微波粼粼、雞鳴犬吠的勢，如養(yǎng)豬比賽頒獎儀式。

2、網(wǎng)絡(luò)。
   網(wǎng)絡(luò)，是揚(yáng)翔致勝的法寶。正是靠發(fā)動網(wǎng)絡(luò)變革，揚(yáng)翔才能在短時間內(nèi)超越雄霸廣西多年的正大、希望和漓源等老牌企業(yè)，一躍成為領(lǐng)頭羊。揚(yáng)翔在網(wǎng)絡(luò)方面確實(shí)有許多可圈可點(diǎn)的地方。
   首先，設(shè)立辦事處，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)?；蛟S是受戴爾“消彌不必要的環(huán)節(jié)”的直銷法則啟發(fā)吧（2001年，揚(yáng)翔曾給員工每人發(fā)一本《戴爾戰(zhàn)略》），揚(yáng)翔從一開始就在縣、市設(shè)立辦事處，繞過總經(jīng)銷，直接發(fā)貨給鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)。這招幾乎掏空了正大、希望等老牌企業(yè)的當(dāng)時優(yōu)秀二級網(wǎng)絡(luò)。隨后，揚(yáng)翔又提出“讓農(nóng)民買飼料像買柴米鹽油一樣方便”口號，并把一級網(wǎng)絡(luò)鋪進(jìn)村里去。網(wǎng)絡(luò)的偏平化和便利性，鑄就了揚(yáng)翔的輝煌。
   其次，密集開發(fā)，錯位經(jīng)營。飼料經(jīng)營以“賒銷”為主的特殊性，決定了只有經(jīng)銷商數(shù)量多，市場占有率才會高。但同一個商圈內(nèi)如果有兩個或兩個以上的經(jīng)銷商，就容易出現(xiàn)竄貨、殺價等擾亂市場秩序的現(xiàn)象。揚(yáng)翔成功利用多品牌多品種的策略，達(dá)到密集開發(fā)的目的，它讓同一商圈內(nèi)的經(jīng)銷商錯位經(jīng)營。在廣西許多地方，同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至同一個村常常有四、五個揚(yáng)翔的經(jīng)銷商，他們都能和睦相處。
   最后，推行專銷，構(gòu)造壁壘。強(qiáng)迫經(jīng)銷商專銷是揚(yáng)翔一貫的作風(fēng)。為達(dá)到這目的，揚(yáng)翔經(jīng)常為經(jīng)銷商洗腦，以高額專銷獎和各式各樣的優(yōu)惠政策作為誘餌，甚至不惜以經(jīng)營權(quán)作為威脅。揚(yáng)翔逼迫經(jīng)銷商專銷的目的很簡單、很明確，就是在經(jīng)銷商門口設(shè)一道銅墻鐵壁，讓對手無隙可入。

3、服務(wù)。
   服務(wù)營銷，起源于駱駝，但將它發(fā)揮得淋漓盡致的，卻是揚(yáng)翔。揚(yáng)翔從海爾那里悟出服務(wù)的重要性，從駱駝那里學(xué)會一些服務(wù)技巧，然后經(jīng)過綜合、提練，形成一套完整的服務(wù)體系：送料上門；指導(dǎo)科學(xué)用料和養(yǎng)豬；召開技術(shù)講座；派發(fā)《養(yǎng)豬技術(shù)手冊》；免費(fèi)看豬病、打豬針；免費(fèi)閹豬；免費(fèi)提供豬精。
   對于推行服務(wù)營銷所需的大量人力，一方面，揚(yáng)翔大量招聘農(nóng)牧院校的應(yīng)歷屆畢業(yè)生和社會上與畜牧業(yè)有關(guān)的人作為服務(wù)營銷員；另一方面，揚(yáng)翔通過系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)銷商獸醫(yī)知識，讓營銷員、服務(wù)員手把手教經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商設(shè)置服務(wù)獎等手段，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商做服務(wù)，把經(jīng)銷商變成廠家的準(zhǔn)“服務(wù)營銷員”。

[b]六大舉措[/b]

   除了“三大策略”外，揚(yáng)翔還有“六大舉措”：
   1、別具一格；就是要與眾不同，揚(yáng)翔在飼料行業(yè)的14個創(chuàng)新足以證明這點(diǎn)。
   2、集中一點(diǎn)；揚(yáng)翔在產(chǎn)品線上集中于豬料，在豬料中集中于乳豬料，在乳豬料中集中于高檔次的；在做市場時，揚(yáng)翔都是先投入大量人力、物力、財力集中攻克一個地方，等拿下來后，再到另一個地方。
   3、成本領(lǐng)先；揚(yáng)翔的營銷戰(zhàn)術(shù)上體現(xiàn)不出這點(diǎn)，因?yàn)楦叽蚋吲e的作法，以及造勢和人海戰(zhàn)所需費(fèi)用，使得其營運(yùn)成本很高。
   4、用戶服務(wù)第一；“三大策略”中的為用戶提供一套完整的服務(wù)可以體現(xiàn)出這點(diǎn)。
   5、經(jīng)銷商利益至上；揚(yáng)翔在密集布點(diǎn)的同時，也非常重視經(jīng)銷商的利益，使每噸豬料的零售利潤保持在300元以上，并通過嚴(yán)厲的懲罰措施來打壓竄貨、殺價現(xiàn)象。
   6、公司、員工、經(jīng)銷商一家人；揚(yáng)翔注重營造廠商一家人的氣氛，公司既是員工的家，也是經(jīng)銷商的家；員工、經(jīng)銷商回到公司，吃、喝、住、行全部免費(fèi)；同時，很多營銷員，尤其是服務(wù)營銷員吃、住在經(jīng)銷商那里。

[b]“龍寶豬”產(chǎn)業(yè)夢[/b]
   依靠“三大策略”和“六大舉措”，揚(yáng)翔迅速樹立強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，并一舉奪得廣西霸主的地位。但，隨著對手紛紛效仿和圍攻，揚(yáng)翔的競爭優(yōu)勢被逐步削弱，它需要尋找更具殺傷力的新武器。于是，“龍寶母豬”便誕生了。
   在2000年的經(jīng)銷商年會上，一條印有十四個大字的橫幅格外醒目，上面是楊翔親自擬寫的對聯(lián)：“圍追堵截何所懼，龍寶母豬定乾坤！”同時，揚(yáng)翔喊起了新的口號：產(chǎn)業(yè)化競爭，才是最高層次的競爭。“龍寶豬”戰(zhàn)略從此開始。
   “把豬種改良——飼養(yǎng)管理——飼料供應(yīng)——獸醫(yī)防疫——生豬銷售五個環(huán)節(jié)，全部納入經(jīng)營運(yùn)作范疇?！?這是“龍寶豬”的戰(zhàn)略思想。即揚(yáng)翔通過“公司+農(nóng)戶”的方式，向養(yǎng)殖戶提供龍寶母豬、豬精、飼料、獸藥、技術(shù)等，養(yǎng)殖戶按規(guī)定的流程飼養(yǎng)生豬（最重要的是必須使用揚(yáng)翔飼料），然后揚(yáng)翔按高于市場的價格回收小豬。顯然，揚(yáng)翔欲在打造一條讓對手找不到縫隙插入的產(chǎn)業(yè)鏈。
   揚(yáng)翔推廣的“龍寶母豬”，其實(shí)是一種由長白豬（或大白豬、或杜洛克）公豬與廣西陸川母豬雜交的后代。相對政府機(jī)構(gòu)和一些飼料企業(yè)不切實(shí)際的、盲目的向養(yǎng)殖戶推廣瘦肉型母豬來言，揚(yáng)翔顯得實(shí)際。因?yàn)檗r(nóng)戶受技術(shù)、環(huán)境、資金等限制，根本養(yǎng)不了嬌氣的瘦肉型母豬，而經(jīng)雜交改良后的“龍寶母豬”，既有生長速度快、料肉比低、瘦肉率多等良種豬的特點(diǎn)，又有耐粗食、適應(yīng)能力強(qiáng)、繁殖性能高等本地豬的特點(diǎn)。因此，“龍寶母豬”非常合適農(nóng)村散養(yǎng)戶和專業(yè)戶養(yǎng)殖。
   盡管，“龍寶母豬”只是一個生豬的品牌，并不是一個豬的品種，但這絲毫影響不了養(yǎng)殖戶對它的熱情，僅僅過2年的時間，揚(yáng)翔就推出15.6萬頭“龍寶母豬”。這些母豬給市場造成巨大的沖擊波，幾乎每個對手都慌了：揚(yáng)翔這樣搞，我們還有飯吃嗎？
   然而，正當(dāng)揚(yáng)翔飼料如日中天時，正當(dāng)“龍寶母豬”發(fā)展得如火如荼時，揚(yáng)翔犯下了一個天大的錯誤：進(jìn)軍IT業(yè)。

[b]IT狂潮[/b]

   揚(yáng)翔做軟件念頭由來已久。楊翔本人是位IT的“發(fā)燒友”，對比爾.蓋茨、戴爾佩服地五體投地，對一本萬利的軟件行業(yè)早已垂涎三尺。他說：“做龍眼苗使我們解決了溫飽，做飼料使我們有了個窩，但要想發(fā)財、成為億萬富翁，就必須做軟件?！?br />    在勝利面前，揚(yáng)翔膨脹了野心；在巨額財富的誘惑下，揚(yáng)翔失去了理智；它昏頭昏腦地撞進(jìn)了IT行業(yè)，還立下豪言壯語：要做中國一流的管理軟件，要造就一批年輕的億萬富翁。于是，它把“龍寶集團(tuán)”改成“CRPP集團(tuán)”，并從飼料部隊(duì)中抽走了許多精英去做軟件。它先在北京成立北京馳普科技有限責(zé)任公司，后來干脆把總部從貴港移師到北京。楊翔把飼料丟給別人做，自己則一心一意鉆研管理軟件。
   時光一晃就6年，管理軟件行業(yè)并不像當(dāng)年楊翔所描繪的那樣毫無競爭。其實(shí)，里面早已擠滿了IBM、HP、金蝶、用友等國際巨頭和國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)企業(yè)，唯獨(dú)沒有聽說過CRPP的。

   “有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”，在管理軟件行業(yè)苦戰(zhàn)多年無果的情況下，放任發(fā)展的揚(yáng)翔飼料卻獲得意不想到的驚喜。2005年和2006年，貴港揚(yáng)翔飼料公司被中國飼料工業(yè)協(xié)會被為“全國三十強(qiáng)飼料企業(yè)”和“20006中國飼料最具競爭力企業(yè)”。同時，一個曾到揚(yáng)翔“拜師取經(jīng)”的品牌——雙胞胎呼嘯而起，動搖了揚(yáng)翔的霸主地位。揚(yáng)翔震驚了，憤怒了！
   2006年，揚(yáng)翔果斷從CRPP的爛泥潭中脫身而出，把重心回歸老本行——飼料業(yè)。從此，飼料、畜牧業(yè)的同行又將迎來誠惶誠恐的日子了。

[b]豬場戰(zhàn)略[/b]

   當(dāng)揚(yáng)翔重歸老本行時，受中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的影響和“無名高熱”洗禮后的上游養(yǎng)豬業(yè)，此時已經(jīng)發(fā)生急劇、顯著的變化：散養(yǎng)戶大面積死亡，豬場如雨后春筍般涌現(xiàn)。深諧市場的揚(yáng)翔一眼就看出這個變化，并迅速為此制定新的戰(zhàn)略：豬場戰(zhàn)略。
   在“豬場戰(zhàn)略”中，揚(yáng)翔把原來從屬飼料公司的養(yǎng)豬事業(yè)部剝離出來，組成揚(yáng)翔飼料和揚(yáng)翔農(nóng)牧兩大公司，在資源分配時優(yōu)先揚(yáng)翔農(nóng)牧。兩個公司都作相應(yīng)的調(diào)整。
   揚(yáng)翔飼料：首先，重新定位目標(biāo)客戶群，由散養(yǎng)戶改為規(guī)?；i場；其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由只重視乳豬料和小豬料，調(diào)整為重視預(yù)混料、教糟料、中大豬料，特別重視教糟料；再次，把老弱病殘營銷員發(fā)配邊疆，大量招聘有豬場工作經(jīng)驗(yàn)的人做營銷；最后，與豬場簽約，達(dá)成同盟，幫引進(jìn)豬種、派技術(shù)員進(jìn)駐豬場指導(dǎo)生產(chǎn)，但豬場必須用揚(yáng)翔的飼料。
   揚(yáng)翔農(nóng)牧：首先，劃分為種豬飼養(yǎng)、銷售、服務(wù)三個職能部門；其次，大規(guī)模興建種豬場；最后，在各地尋找合作伙伴興辦商品豬場。養(yǎng)豬事業(yè)部的200多人，從事種豬銷售和服務(wù)的有幾十人。
目前，揚(yáng)翔已擁有揚(yáng)翔原種豬總場、雙牧種豬場、鳳凰種豬場這三個大型原種豬場和一個正在建設(shè)的郭祥種豬場，共存欄種母豬近萬頭，種公豬1000多頭，每年能生產(chǎn)二元雜種母豬10萬頭，提供良種豬精300萬頭份，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品豬480多萬頭，養(yǎng)豬總產(chǎn)值53億元。
　  2007年6月，揚(yáng)翔決定再投資9.6億元，建設(shè)大型生態(tài)環(huán)保種豬繁殖基地、商品豬生產(chǎn)基地和豬肉深加工基地。建立2個原種豬場、6個擴(kuò)繁場、20個大型商品豬飼養(yǎng)場，繼續(xù)從國外選購優(yōu)質(zhì)原種豬，年產(chǎn)培育父母代種豬30萬頭，提供良種豬精1000萬頭份，扶持帶動120萬養(yǎng)豬戶加盟產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，年組織生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害瘦肉型生豬4800萬頭，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬總產(chǎn)值580億元，使養(yǎng)豬戶純收入達(dá)60億元，上交稅金2億元以上。
   在廣西區(qū)外，揚(yáng)翔一邊建飼料廠，一邊建種豬場。目前，揚(yáng)翔已在河南建兩個飼料廠和一個原種豬場，計劃在山東建兩個飼料廠，在北方再建兩個種豬場。

[[i] 本帖最后由甲忠生于 2008-3-4 11:45 編輯 [/i]]

作者: li0773 時間: 2008-2-29 23:22
在廣西楊翔實(shí)在太強(qiáng)大了.產(chǎn)品質(zhì)量比較好.與外資品牌不相上下.

作者: 雙胞胎 時間: 2008-2-29 23:44
我的感受：揚(yáng)翔的客戶不好開發(fā)！??！

作者: fjcwr 時間: 2008-3-1 00:21
該企業(yè)我們組織去考察過，確實(shí)做得非常好

作者: 文峰 時間: 2008-3-1 07:55
呀，失策啊，當(dāng)初與其失之交臂啊。錯過了，不知是否還有機(jī)會。畢竟對南方的飼料企業(yè)了解甚少啊。:xuehu: :xuehu: :xuehu:

作者: zhyl670608 時間: 2008-3-1 10:26
不錯，總結(jié)得既全面又深刻，深受啟發(fā)！:guzhang:

作者: 甲忠生 時間: 2008-3-1 12:44
標(biāo)題: 回復(fù) 保安的帖子
在廣西，揚(yáng)翔的豬料月銷量為２萬噸，大部分是乳豬料、濃縮料和小豬料，市場占有率約為２２％。而南寧正大與桂林正大兩個廠的豬料月銷量不足３０００噸。

作者: 甲忠生 時間: 2008-3-1 12:46
標(biāo)題: 回復(fù) 6樓的帖子
我對南方飼料了解多，對北方飼料了解少，我們倆剛好正互補(bǔ)，可以交個朋友，多多交流嘛。

作者: zyzsjz2008 時間: 2008-3-1 12:53
不錯啊,真誠祝愿能創(chuàng)新的人萬歲啊:gongsi: :gongsi:

作者: wujianping992 時間: 2008-3-1 13:01
了解了解。。。。。。。

作者: yanshilu94 時間: 2008-3-1 13:49
新希望不管做得多么好，產(chǎn)業(yè)多元化，但是人家的老本行就是不能丟，微軟也是一樣。非常專一！

作者: lushijun 時間: 2008-3-1 13:53
為得論壇幣不擇手段灌水?。?！

作者: 羅小凡 時間: 2008-3-3 22:33
楊翔確實(shí)是高！感謝樓主的精彩分析！:deng:

作者: twobrush 時間: 2008-3-5 14:43
其實(shí)，民營中還是有不斷冒出的驚喜的

作者: bonderic 時間: 2008-3-5 14:58
企業(yè)做大了，就有擴(kuò)張的沖動，可惜選錯了地方。

作者: jeremy 時間: 2008-3-5 16:17
各有高招，很好~~~~~~~~~~~~~

作者: vince 時間: 2008-3-5 22:21
咱們飼料界的牛人不少啊?:hihi:

作者: fishtechruan 時間: 2008-3-5 22:31
揚(yáng)翔的經(jīng)銷商大會是張利庠教授策劃！不亞于兩會??！

作者: x759430 時間: 2008-3-8 16:59
精才是硬道理?。。。。?！11111

作者: vickeen 時間: 2008-3-8 22:20
樓主對楊翔如此了解?慚愧啊，我跟了他6年了，沒有你了解的深刻。其實(shí)樓主只看到了表面，楊老板是個用人的大師。離開公司1年了，不知道公司怎么樣了。挺想念以前的兄弟們?，F(xiàn)在自己也干畜牧這行，回憶以前的事，突然間發(fā)現(xiàn)還有一個資本的力量是多么重要啊。

作者: 大牧 時間: 2008-3-10 21:58
一看嚇一跳,真的很厲害. 士氣很旺,覺得他們對市場的敏感和把握很到位

作者: liu88480 時間: 2008-3-16 10:20
呵呵，注重自己的特色阿

作者: 川牧人 時間: 2008-3-16 10:38
他的條碼化標(biāo)簽也顯得非常的專業(yè)。

作者: 獨(dú)孤行者 時間: 2008-3-21 16:38
揚(yáng)翔公司的確厲害,他開發(fā)市場的套路是最笨的,但是是最有效果的.以教育廣大養(yǎng)豬戶改變飼養(yǎng)觀念為前提,提高養(yǎng)豬戶的效益為目的,擴(kuò)大市場占有率.

作者: fenlei66 時間: 2008-4-1 18:00
:tiaotiao: 想進(jìn)揚(yáng)翔了

作者: 韋智強(qiáng) 時間: 2008-4-4 21:56
創(chuàng)新，經(jīng)典！思考，將來？

作者: 山中漫步者 時間: 2008-4-6 18:29
分析透徹，值得我門學(xué)習(xí)。

作者: 民星 時間: 2008-4-6 18:39
和江西的雙胞胎有得一比呀.

作者: gaozqi 時間: 2008-4-8 17:21
標(biāo)題: 不錯不錯
我身在揚(yáng)翔，都沒有像樓主那樣了解得透徹！佩服！

作者: gaozqi 時間: 2008-4-8 17:23
標(biāo)題: 歡迎
fenlei66，歡迎你！
現(xiàn)在海南揚(yáng)翔還缺不少人，你是有愿意，回個話！

作者: 可憐的豬 時間: 2008-5-1 21:50
國內(nèi)很多民營企業(yè)紛紛崛起，讓人歡喜讓人憂啊！我更希望看到的是他們的發(fā)展和壽命！！

作者: injahou 時間: 2008-5-2 22:55
專業(yè)非常重要...

作者: 無畏戰(zhàn)士 時間: 2008-5-2 23:19
04年接觸過;揚(yáng)翔的多品牌戰(zhàn)略再河南行嗎?

作者: 周金橋 時間: 2008-5-26 00:56
朋友在北京揚(yáng)翔，現(xiàn)在了解揚(yáng)翔是怎么一回事了

作者: marsyao 時間: 2008-5-26 14:51
朋友，我們等到拜讀你的六合文章。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-5-26 19:26
在我看來，揚(yáng)翔的產(chǎn)品，還是有他們的特點(diǎn)的

作者: 東方龍 時間: 2008-5-30 15:01
我想去試試?。。。。。。。。。。?！

作者: 田一刀 時間: 2008-5-30 23:43
揚(yáng)翔的小豬料還是可以的
某些還是比較厲害的

地頭蛇啊，呵呵

作者: chenhc 時間: 2008-6-13 11:12
標(biāo)題: 營銷
好，楊翔真的這么牛嗎

作者: 桐城派 時間: 2008-6-13 13:34
標(biāo)題: 寫得很好！
我為揚(yáng)翔集團(tuán)做過幾次培訓(xùn)，給我留下了深刻印象，揚(yáng)翔的核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，其紀(jì)律性、規(guī)范化程度讓人嘆為觀止！http://file:///D:/3zmpic/趙明/IMG_3987

作者: 四川愛麗美 時間: 2008-6-13 22:25
標(biāo)題: 回復(fù) 44樓桐城派的帖子
大師你怎么稱呼???

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-13 23:27
[quote]原帖由 [i]四川愛麗美[/i] 于 2008-6-13 22:25 發(fā)表 [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=623758&ptid=168035]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
大師你怎么稱呼??? [/quote]
他是趙明先生，上海輔音管理顧問有限公司的首席顧問官。

作者: 高輝 時間: 2008-6-14 12:45
[color=blue]楊翔的資本來源于養(yǎng)豬業(yè)，也希望他能用于豬業(yè)，我們希望看到一個能造福世界的百年企業(yè)！[/color]

作者: xpno_1 時間: 2008-6-15 15:39
我的感受：
創(chuàng)新是存在和發(fā)展的必須！
所以，我們每天都該問問自己：今天我創(chuàng)新了么？

作者: sizhuzi 時間: 2008-6-15 16:45
能把經(jīng)銷商管理成自己人，這點(diǎn)很厲害

作者: qqkukub 時間: 2008-6-17 00:31
時間來不及，存郵箱里慢慢看！

作者: 遠(yuǎn)方來客 時間: 2008-7-23 17:01
標(biāo)題: 糾正一下樓主的揚(yáng)翔的名字
“2006年又更名為＇貴港瑞康飼料有限公司＇”，實(shí)際是楊翔的眾多公司名稱中的一個。并非是更名。

作者: zhoushun 時間: 2008-8-21 15:19
八仙過海，各顯神通！

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-8-22 11:42
好好學(xué)好好學(xué)好好學(xué)

作者: bbsczg 時間: 2008-8-25 15:16
向揚(yáng)翔學(xué)習(xí)，不管什么部隊(duì)，只要認(rèn)真踏實(shí)就會有發(fā)展

作者: huihongbin 時間: 2008-8-26 11:25
學(xué)習(xí)到了很多，感受到了很多，一個很牛的公司，可惜沒有接觸過該公司的產(chǎn)品以及文化。

作者: gongzhaoquan73 時間: 2008-8-26 12:27
是個很高速的艦船，但除教槽料和乳豬料外，其他的產(chǎn)品性價比不理想，樓主的文章也說明了這一點(diǎn)，運(yùn)營成本高．

作者: 幸福浪子 時間: 2008-8-29 13:10
創(chuàng)新是策劃之根本，資源整合是策劃之生命，核心價值是策劃之靈魂，
利潤最大化是策劃之目標(biāo)，品牌追求是策劃之方向。

作者: yinhongshu 時間: 2008-8-29 13:42
銷售量是硬標(biāo)準(zhǔn)！:qinang: :qinang: :qinang:

作者: 魚粉NO1 時間: 2009-3-18 16:55
樓主對飼料行業(yè)了解得好透徹啊，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

作者: dingjun121 時間: 2009-3-19 20:22
希望楊翔能成為百年企業(yè)。

作者: 317420320 時間: 2009-3-20 17:59
我現(xiàn)在在北京揚(yáng)翔總部實(shí)習(xí)，我們老總說看過這篇文章，有60%是真實(shí)的，作為局外人能分析到這地步就很不錯了

作者: 小耗子 時間: 2009-3-21 22:35
我們這邊有北京揚(yáng)祥，好像沒有那么大的力度啊。但是他的乳濃不錯啊

作者: enwen 時間: 2009-3-23 17:55
做事還是要專心??！

作者: 小耗子 時間: 2009-4-18 22:40
楊翔做事的風(fēng)格真的是大手筆啊。

作者: zhoujian666 時間: 2009-6-27 18:14
很詳細(xì)，很透徹。學(xué)習(xí)中。。。

作者: mrliwenhao 時間: 2009-6-28 14:56
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 好好學(xué)習(xí)一下

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-28 17:25
揚(yáng)翔，一個飼料業(yè)仰視的高峰

作者: 317420320 時間: 2009-6-30 17:00
與雙胞胎肉搏中，鮮血淋漓

作者: yxd_e 時間: 2009-7-8 23:37
[quote][size=2][color=#ff00]引用自文峰發(fā)表于 2008-3-1 07:55[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=499384&ptid=168035]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size]
呀，失策啊，當(dāng)初與其失之交臂啊。錯過了，不知是否還有機(jī)會。畢竟對南方的飼料企業(yè)了解甚少啊。:xuehu: :xuehu: :xuehu:
[/quote]

嗯是呀，我現(xiàn)在也很欣賞揚(yáng)翔并向往之！

作者: 可憐的豬 時間: 2009-7-11 10:54
能夠把中大豬料做好，把性價比做高，完美了

作者: 317420320 時間: 2009-7-19 18:36
行家啊，揚(yáng)翔人士？[b] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1128096&ptid=168035]74#[/url] [i]可憐的豬[/i] [/b]

作者: 文刀 時間: 2009-7-30 23:14
回復(fù)一下，方便以后再看一下

作者: fengyuyuan168 時間: 2009-7-31 10:45
不錯。但是會很殘酷感覺。雖然跳出競爭，有多少人可以做到呢？

作者: nzhqlucky 時間: 2009-7-31 10:46
揚(yáng)翔的發(fā)展速度卻是很快

作者: 劃線 時間: 2009-7-31 11:07
他的強(qiáng)大是有理由的：：：：：：：我好多時候是看到揚(yáng)翔的戰(zhàn)術(shù)是非常的美化的．．．．．．．．還有一個多變的策略團(tuán)隊(duì)，我在揚(yáng)翔的唯一感受是什么都講個＂勢＂還有就是領(lǐng)導(dǎo)班子真的不一樣．．．．．．．現(xiàn)在只能懷戀了｀｀｀｀｀｀｀

作者: 劃線 時間: 2009-7-31 11:20
[b] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=573331&ptid=168035]37#[/url] [i]無畏戰(zhàn)士[/i] [/b]

河南的市場是以揚(yáng)翔的８５１１為核心去開展的，，現(xiàn)在成果也不是很差?。。。?br /> 你看到揚(yáng)翔的經(jīng)銷商都是對公司的希望非常的認(rèn)同的＞＞在河南又是一場千軍萬馬的態(tài)勢，，，，，你能擋??？？？？？？

作者: 歲卞 時間: 2009-7-31 11:25
1、專業(yè)化程度越高企業(yè)的競爭力越強(qiáng)；2、打通產(chǎn)業(yè)的上下游，為養(yǎng)戶帶來效益的增加，提升品牌的忠誠度；3、營銷創(chuàng)新致勝。

作者: danieljia 時間: 2009-7-31 12:09
值得尊敬和學(xué)習(xí)!!! 向他們致敬!!!

作者: drj 時間: 2009-8-1 15:26
說實(shí)在的，楊翔是做得不錯的，不過為了自己做老板，我只好離開他了。沒辦法，挺掛念當(dāng)年的兄弟。

作者: 立佳 時間: 2009-8-1 15:42
希望你們會更加輝煌！

作者: 317420320 時間: 2009-8-2 08:33
前輩，您好。。。。。。。。。。。。:tiaotiao: [b] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1161818&ptid=168035]85#[/url] [i]drj[/i] [/b]

作者: 愚公925 時間: 2009-8-3 20:20
支持揚(yáng)翔，我在北揚(yáng)工作，現(xiàn)在月銷量快突破萬噸了，太牛了，我也要加油了，與揚(yáng)翔一起奮進(jìn)

作者: 317420320 時間: 2009-8-3 23:24
哇，樓上的是同志啊，握個手來

歡迎光臨畜牧人 (http://m.livemosquitofree.com/)