畜牧人

標(biāo)題: 很有啟發(fā)的幾個(gè)生意故事 [打印本頁]
作者: 夏雨    時(shí)間: 2007-10-7 10:55
標(biāo)題: 很有啟發(fā)的幾個(gè)生意故事
[align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢?cè)诂F(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老板很難留住手下的業(yè)務(wù)人員。筆者是從事營(yíng)銷問題研究的，于是我向他們講述了[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]個(gè)有關(guān)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員和銷售提成的故事，我想對(duì)大家多少會(huì)有點(diǎn)幫助。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=center][align=center][font=Arial][size=11.5pt][color=windowtext][/color][/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]故事一言而無信，兩敗俱傷[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　[/size][/font][b][font=宋體][size=11.5pt]故事一言而無信，兩敗俱傷[/size][/font][/b][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定計(jì)劃，他可以拿到[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬塊錢的銷售提成，這位業(yè)務(wù)人員美滋滋地盤算著，這下可熱熱鬧鬧地過個(gè)好年了。當(dāng)他要求公司兌現(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老板支支吾吾，一會(huì)兒說公司資金周轉(zhuǎn)困難，一會(huì)兒說提成比例的百分點(diǎn)算錯(cuò)了，始終不愿馬上兌現(xiàn)給這位年輕的業(yè)務(wù)人員。剛巧，在這時(shí)，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬塊。這位業(yè)務(wù)員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。于是，他和老板由原來的爭(zhēng)吵，最后雙雙動(dòng)起了拳頭，并鬧到了派出所。最后的情況可想而知，這位年輕的業(yè)務(wù)人員因私自侵吞公司的貨款，按照有關(guān)法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說話不算話的老板，也讓客戶和他的員工紛紛遠(yuǎn)離，公司的生意一落千丈，很快就倒閉了。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　真可謂，言而無信，兩敗俱傷。本來一個(gè)好好公司，因?yàn)槔习宓氖藕蜆I(yè)務(wù)人員對(duì)法律的無知，區(qū)區(qū)[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬塊錢，造成這樣的后果實(shí)在是可惜。如何預(yù)防這樣的經(jīng)濟(jì)糾紛呢？[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　首先，業(yè)務(wù)人員在進(jìn)入公司從事銷售工作時(shí)，就應(yīng)該同公司簽訂勞動(dòng)就業(yè)合同、提成報(bào)酬合同等，以便今后如果發(fā)生糾紛，才有有力事實(shí)依據(jù)。而不能憑借自己的沖動(dòng)，做出對(duì)自己和今后非常不利的事情。要懂得保護(hù)自己的合法權(quán)益，又要遵紀(jì)守法，不然的話吃虧的是業(yè)務(wù)人員自己。本來辛辛苦苦工作了一年，準(zhǔn)備歡歡喜喜過個(gè)春節(jié)，卻因?yàn)樽约旱臎_動(dòng)與無知而變成了階下囚。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　其次，作為老板，創(chuàng)立一個(gè)公司是非常不容易的。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)情況下，每向前走一步都是很難的，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻(xiàn)。作為老板不但要給他應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，還應(yīng)當(dāng)要再給予獎(jiǎng)勵(lì)。言而無信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實(shí)的員工，還失去了客戶與市場(chǎng)，這樣一敗涂地是必不可免的。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=center][align=center][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/align][/align]
作者: frz0354    時(shí)間: 2007-10-10 16:48
:guzhang: :oye: :wugu: :wugu:
作者: AQ    時(shí)間: 2007-10-13 14:58
誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)，無論老板還是打工的，都要遵守這個(gè)原則。
作者: 王者天下    時(shí)間: 2007-10-13 15:09
:liuhan: :liuhan: :liuhan:
作者: xiaopang    時(shí)間: 2007-10-13 15:26
現(xiàn)在是法制社會(huì)啊!
作者: maysaliang    時(shí)間: 2007-10-13 15:33
故事二呢？？？？？？？？？？
作者: zengqinwu    時(shí)間: 2007-10-14 08:11
:huahua: :huahua: :huahua:
作者: zengqinwu    時(shí)間: 2007-10-14 08:35
:hihi: :hihi: :hihi:
作者: fangningyun    時(shí)間: 2010-12-29 10:35
等著后面的故事呢。



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