畜牧人

標題: 行業(yè)未來還需要經(jīng)銷商嗎？ [打印本頁]

作者: nety 時間: 2007-8-21 01:50
標題: 行業(yè)未來還需要經(jīng)銷商嗎？
[size=3][color=red][b]一方面：[/b][/color][color=black]隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的不斷發(fā)展，在養(yǎng)殖生產(chǎn)中飼料用料的加大，為了利益的最大化，在未來的某一天飼料經(jīng)營會不會采取直銷？還需要經(jīng)銷商嗎？
[/color]
[color=#ff0000][/color]
[color=seagreen][b][color=red]一方面[/color][/b]：[/color][color=black]飼料經(jīng)銷商已經(jīng)形成拉一套銷售體系，在飼料銷售中扮演很重要的角色！傳統(tǒng)的養(yǎng)殖不會迅速縮水的話，飼料經(jīng)銷商還會繼續(xù)有存在的理由。
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[quote]直銷的熱門討論：[url=http://m.livemosquitofree.com/thread-23668-1-1.html]http://m.livemosquitofree.com/thread-23668-1-1.html[/url]
[size=3][color=black]
[/color][/size][/quote][size=3][color=black]
請大家討論如下觀點：

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作者: cscmd 時間: 2007-8-22 10:51
標題: 經(jīng)銷商將會是行業(yè)發(fā)展的重要組成部分
:hehe:
現(xiàn)在很多企業(yè)都是研發(fā)和銷售一體化經(jīng)營，這勢必會影響企業(yè)的研發(fā)。
企業(yè)發(fā)展必須從品牌和渠道兩方面著手，所以片面的去注重渠道開發(fā)，走直銷的道路不可取。
從目前所有公司的銷售情況來看，將銷售工作的一部分給有實力的經(jīng)銷商是所有公司的一致做法。

作者: 風云獨吧 時間: 2007-8-22 14:05
標題: 采用直銷，降低成本的一個有效途徑
現(xiàn)在飼料廠不賺錢，養(yǎng)殖戶也不賺多少錢，中間途徑賺取了大部分的錢。
只要養(yǎng)殖戶有錢了，幾個聯(lián)合起來，就可以集中進貨了，還省了很大一部分的費用。

作者: 同時 時間: 2007-8-23 14:59
可是問題就出在有錢的養(yǎng)殖戶并不多,普遍靠經(jīng)銷商賒銷用料,公司加農(nóng)戶是經(jīng)銷商的變種

作者: 方振眉 時間: 2007-8-23 15:26
支持反方,未來產(chǎn)供銷一條龍.

作者: wangxw 時間: 2007-8-23 21:05
中國目前的飼料市場是兩頭小中間大的棗核狀態(tài)，飼料廠和養(yǎng)殖戶的利潤沒有經(jīng)銷商的大！這應該不是正常形態(tài)，經(jīng)銷商不改變只有一條出路----被淘汰！

作者: nety 時間: 2007-8-23 21:16
兩頭都不賺錢的話！早晚中間就會不賺錢！

作者: 暮雨撒江天 時間: 2007-8-23 22:56
談的都不是關鍵的，經(jīng)銷商存在的關鍵原因是為企業(yè)分擔了資金風險，你自己去開個公司就體會到了。

作者: wangxw 時間: 2007-8-24 14:41
[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-8-23 22:56 發(fā)表 [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=276533&ptid=141406]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
談的都不是關鍵的，經(jīng)銷商存在的關鍵原因是為企業(yè)分擔了資金風險，你自己去開個公司就體會到了。 [/quote]
正是經(jīng)銷商有這個功能，目前的經(jīng)銷商一時半會兒還不會被淘汰，但從長遠看，養(yǎng)殖企業(yè)有了一定的資金積累后沒有幾個還愿意和經(jīng)銷商打交道的！所以將來的經(jīng)銷商要么改變職能要么被淘汰！兩頭小中間大的狀況絕對不正常，不正常的狀態(tài)是不可能一直維持下去的，時間會糾正歷史的錯誤?。?！

作者: 翠竹林 時間: 2007-8-25 10:20
別忽視了經(jīng)銷商給于養(yǎng)殖場的貼切服務。

作者: 翠竹林 時間: 2007-8-25 10:23
養(yǎng)殖場的需求是多方面的，技術，購銷等。飼料公司能承包嗎？

作者: 無愧我心 時間: 2007-8-25 11:01
經(jīng)銷商一定要與行業(yè)發(fā)展同步,不能只考慮個人的,現(xiàn)在飼料企業(yè)這么困難他們不理解,一味的要政策,要回扣,不改變思想就換人

作者: zgfu2003 時間: 2007-8-25 18:21
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: 郭柏立 時間: 2007-8-26 19:58
我感覺就中國的國情而言經(jīng)銷商去掉是不可能的。道有可能會出現(xiàn)象家電行業(yè)的國美和蘇寧經(jīng)銷品牌掩蓋企業(yè)品牌的結局。因為現(xiàn)在年銷千噸料的經(jīng)銷商大有所在?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: tony2005428 時間: 2007-8-27 07:16
標題: 直銷是一個發(fā)展趨勢
直銷是一個發(fā)展趨勢
在將來養(yǎng)殖戶為了降低成本會接受直銷的，特別是規(guī)?；B(yǎng)殖逐漸成熟以后，養(yǎng)殖戶會主動聯(lián)系自己比較信任的飼料公司進行購買飼料。

作者: angela1104 時間: 2007-8-27 13:09
中國短時間之內(nèi)不能沒有經(jīng)銷商，但是未來會逐漸走向直銷。

作者: 翠竹林 時間: 2007-8-27 22:50
做夢誰都會。有朝一日，養(yǎng)殖場發(fā)展了，自產(chǎn)自銷，像韓偉那樣；他們會無視飼料公司的存在。

作者: 夢落星辰雪 時間: 2007-8-30 22:37
這是個矛盾問題
經(jīng)銷商，給養(yǎng)殖戶承擔了多少壓力解決了多少問題，提供飼料豆餅，藥品，先賒帳，解決了你的燃眉之急。這是有利于養(yǎng)殖戶的
經(jīng)銷商，剝奪了生產(chǎn)商多少利潤，賺取暴利，而又轉(zhuǎn)手賺取養(yǎng)殖戶汗水錢，同時也為生產(chǎn)商的資金回籠減輕負擔，也為養(yǎng)殖戶手頭緊解決實際問題~
有位領袖說過，當利大于弊時，就可取~

作者: liuyi 時間: 2007-10-8 17:31
標題: 經(jīng)銷商職能的改變
沒錯，從縮短流通環(huán)節(jié)和利潤合理化來講，經(jīng)銷商是應該逐漸淘汰，我認為：以后經(jīng)銷商的林潤會逐步合理，會行使以下職能：銀行職能技術服務職能分銷職能，發(fā)達國家的飼料廠的銷售人員很少的，很多的工作要靠當?shù)氐慕?jīng)銷商去做。因此經(jīng)銷商要有很強的專業(yè)技術，有部分資金，他們的市場定位應該是中小型的養(yǎng)殖場

作者: qiuyinad 時間: 2007-11-18 16:24
標題: 經(jīng)銷商存在是必然的,但行使的功能有所改變
未來飼料銷商的形式會發(fā)生轉(zhuǎn)變,會向著技術服務型轉(zhuǎn)變,.會成為融資的一個平臺.也會將名稱改改成為俱樂部的會長等等形式,但是不管怎么說,暴利的時代已經(jīng)結束,隨著飼料原料價格的上漲,會有一批飼料經(jīng)銷商被排擠掉,也會有一部分的有資金實力的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶開始市場紛爭.:hihi:

作者: rainbowfeed 時間: 2007-11-28 22:01
可是問題就出在有錢的養(yǎng)殖戶并不多,普遍靠經(jīng)銷商賒銷用料是經(jīng)銷商有這個功能，目前的經(jīng)銷商一時半會兒還不會被淘汰

作者: 朱世偉 時間: 2007-12-10 15:59
也許以后的經(jīng)銷商就是廠里的推銷員

作者: wwpan7689 時間: 2007-12-13 08:31
何年何月才會出現(xiàn)沒有經(jīng)銷商,中國目前的國情決定的!!發(fā)展中會變化

作者: 德邦小李 時間: 2007-12-22 22:40
標題: 經(jīng)銷模式淺析
經(jīng)銷商一定不會消失的，而且還會越做越強，理由如下：
1、如果經(jīng)銷商完全不存在，那廠家與客戶之間的關系只能靠自己來維護。維護客戶的巨大費用遠遠超過維護經(jīng)銷商的費用。所以經(jīng)銷商一定會存在，并且會發(fā)展，逐漸發(fā)展成為有較強網(wǎng)絡，信息快速，產(chǎn)品多元化。豬場在集約化，飼料廠在集約化，現(xiàn)在好多行業(yè)也都在集約化。而做貿(mào)易也在集約化。就像國美和蘇寧為什么發(fā)展得那么快，我們想買家電是到廠家的直銷點還是先到國美蘇寧？這就是專業(yè)零售商的優(yōu)勢，把全部產(chǎn)品集中起來去銷售，既有價位優(yōu)勢，又有吸引力。難道飼料廠集約化之后，發(fā)展大了就要他們和幾百上千家的供應商去面對面的接角嗎？那是時間和經(jīng)歷的一種浪費。
2、整個行業(yè)是一個鏈條，經(jīng)銷商在鏈條中起到一個鏈節(jié)的重用，是整個鏈條的重要節(jié)點。隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商會逐漸成為更專業(yè)的伙伴兼參謀。他們既起到一個水龍頭的調(diào)節(jié)作用，又起到一個新產(chǎn)品的推廣的作用，甚至他們還會對整個行業(yè)的商流、物流進行控制和管理。這是廠家做不到的。
3、直銷的模式不一定是任何產(chǎn)品都能做到的，它只適合于常規(guī)的產(chǎn)品。目前最多的是電子產(chǎn)品，他們或者是新奇特，或者是很隨意的可替代品。

作者: 雨寒 時間: 2008-1-11 15:43
必要的環(huán)節(jié)

作者: 阿良 時間: 2008-1-14 12:42
未業(yè)社會分工會越來越細，經(jīng)銷商的角色會變，但不會消亡，就象現(xiàn)在大超市的興起一樣，做商業(yè)的是朝陽產(chǎn)業(yè)

作者: 李自強 時間: 2008-1-19 22:53
標題: 不可缺少的產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分
電器，汽車直銷了嗎?

作者: 李自強 時間: 2008-1-19 22:56
標題: 不可缺少的產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分
電器，汽車直銷了嗎?

作者: ddgs500 時間: 2008-1-20 14:18
經(jīng)銷商還是要有的，關鍵事利潤如何在畜牧產(chǎn)業(yè)鏈上合理分配的問題。至少5年以內(nèi)經(jīng)銷商不會消失。

作者: 人生感悟 時間: 2008-1-25 19:21
標題: 行業(yè)需要經(jīng)銷商
人藥給我們做了很好的見證.發(fā)展比我們成熟.因為我們要和當?shù)厝舜蚪坏?中國國情決定

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-1-26 10:36
標題: 需要
就畜牧業(yè)來說，經(jīng)銷商所起的作用正在發(fā)生深刻的變化，讓許多人感覺經(jīng)銷商已經(jīng)不重要了，但應該發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在拉長自己的產(chǎn)業(yè)鏈，而且做得越來越好！

作者: gdlqn999 時間: 2008-2-4 16:53
標題: 經(jīng)銷商還會在以后存在40年
中國只要農(nóng)村人口大于城鎮(zhèn)人口，那么農(nóng)民散養(yǎng)畜禽的習俗不會改變，這是政治經(jīng)濟決定的；
中國人對吃的講究不斷提高，農(nóng)家菜近年來挺流行的，若干年后農(nóng)家豬、農(nóng)家雞一定會有市場，這就決定咱農(nóng)民還會粗養(yǎng)、散養(yǎng)畜禽。

作者: 雨寒 時間: 2008-2-4 17:05
標題: 經(jīng)銷商會隨著養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變而改變
現(xiàn)在的廠家需要經(jīng)銷商，是因為目前的飼養(yǎng)技術水平差，養(yǎng)殖規(guī)模小，企業(yè)的精力是有限的，隨著集約化養(yǎng)殖的發(fā)展，需要的經(jīng)銷商素質(zhì)和實力也改變．經(jīng)銷商會存在，但數(shù)量會急劇減少．

作者: 潘松 時間: 2008-2-17 10:41
標題: 大經(jīng)銷商和公司直銷并存
經(jīng)銷商不會消失，但是小的經(jīng)銷商會消失，養(yǎng)殖戶需要的不僅僅是資金，還有技術、行情咨詢、產(chǎn)品銷售，小的經(jīng)銷商做得到嗎？
有錢的有技術的養(yǎng)殖場（戶），會選擇直銷，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤。

要想讓中國的養(yǎng)殖戶都有錢都懂技術，那基本是不可能的，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶有幾個有錢的，有幾個靠養(yǎng)殖發(fā)家致富的，少數(shù)！
我們這里搞養(yǎng)殖的不少，真正掙到錢的很少，就算掙了些錢，平時的生活花費的更多，所以他們很難有閑錢自己進料。所以我認為將來的市場是大經(jīng)銷商和公司直銷并存。

作者: 劉佳適 時間: 2008-3-2 17:29
　從投資的方向分析，經(jīng)銷商承擔的風險無疑是最大的，風險和利潤當然要保持一個平衡，要不然經(jīng)銷商就沒有在市場上存在的價值了，當然我們現(xiàn)在在考慮這樣一個問題，也不必說未來，就說現(xiàn)在不同樣有飼料廠在進行直復營銷嗎？還有訂制營銷，關鍵在于廠家的銷售渠道和營銷策略與客戶群建立什么樣的體制．怎么樣去解決產(chǎn)供銷的關系，
　　

作者: hzkbest 時間: 2008-3-15 20:57
標題: 最終肯定是會被淘汰的
討論需不需要經(jīng)銷商，首先要弄清經(jīng)銷商的作用有那些。我認為主要有：1、物流配送作用，即從廠家運到經(jīng)營門市，在送到用戶處，比如對用量小的養(yǎng)殖戶。2、現(xiàn)金流，即從廠家現(xiàn)款進貨，又賒給用戶，比如對經(jīng)濟緊張的用戶，當然目前更多是屬于經(jīng)銷商之間不良競爭的后果，認為賒帳是一種競爭力，長此以來，也使得賒帳成為了農(nóng)民的一種交易習慣。3、技術服務，比如獸醫(yī)是經(jīng)銷商時，對賣自己飼料的用戶，治療豬病不要錢或少收錢。但同時，廠家又不可能給用戶提供那么服務，因為人力不足和無法及時的原因。
所以，經(jīng)銷商是否會被淘汰，需要看看他們的那些作用在什么時候才是不需要的。但最終，肯定是會被淘汰的

作者: 養(yǎng)殖奇芭 時間: 2008-3-30 00:06
我印為經(jīng)銷會永遠半隨著養(yǎng)殖戶的，養(yǎng)殖大場能脫離，畢竟是少數(shù)啊，小戶必定還得依賴他們哪。

作者: 養(yǎng)殖奇芭 時間: 2008-3-30 00:10
經(jīng)銷商和大多數(shù)養(yǎng)殖戶就是魚和水關希啊。

作者: 冀軍琦 時間: 2008-3-30 04:01
標題: 商人的角色永不會消失
商人，就是商品購銷的中間人。只要有商品，就會有商人！

作者: 喜聞樂鍵 時間: 2008-4-4 21:39
標題: 經(jīng)銷商一定存在
中國的國情決定經(jīng)銷商會長遠存在，取締的只是小經(jīng)銷商，往后存在的經(jīng)銷商會越來越大，會成為一個獨立的銷售公司或者是飼料企業(yè)股東。

作者: hnpengjs2000 時間: 2008-4-5 00:06
中國幅員遼闊,經(jīng)銷商有其存在的意義

作者: 孫經(jīng)梁 時間: 2008-4-13 23:55
合作就需要資金而經(jīng)銷商是重要的一部分不可缺啊

作者: 孫經(jīng)梁 時間: 2008-4-13 23:56
合作就需要資金而經(jīng)銷商是重要的一部分不可缺啊

作者: tjlsj 時間: 2008-4-22 22:20
隨著中國工業(yè)化企業(yè)發(fā)展，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快，人口減少，農(nóng)民富裕，未來養(yǎng)殖業(yè)有可能形成養(yǎng)殖場，散戶可能逐漸消除，基于這一點，經(jīng)銷商會慢慢減少，一部分會去搞養(yǎng)殖，一部分會去開飼料廠。

作者: yire 時間: 2008-5-29 21:16
我認為隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，或者集中，飼料廠會越來越多的選擇直銷，因為經(jīng)銷商賺的實在是不少，飼料廠和養(yǎng)殖戶都很艱難的。

作者: 可憐的豬 時間: 2008-5-29 21:22
堅決擁護取締經(jīng)銷商這項‘基本國策’，呵呵

作者: liude67251 時間: 2008-5-29 21:34
中國的小型養(yǎng)豬戶，心太分散，互相不信任的成分，現(xiàn)在還不具備走向聯(lián)合的條件，加之養(yǎng)殖利潤微薄，突如奇來的利潤，往往用于擴大生產(chǎn)規(guī)模追求短期利潤，大部分處于資金短缺，很難走聯(lián)合進料的路子！經(jīng)銷商扮演的基本上是銀行的角色，養(yǎng)殖戶通過經(jīng)銷商，才可以繼續(xù)延續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營！

作者: 平凡一聲 時間: 2008-6-1 19:04
經(jīng)銷商一定會存在的，如果真有不存在的一天那還好了，就說明國家養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)相當發(fā)達了，換句話說進行養(yǎng)殖的人不是指望脫貧奔小康，而是走入富裕的大道了。
中國人多，基礎差，養(yǎng)殖意識、養(yǎng)殖技術都相差太多，指望什么來提高啊，商家嗎，商家也是有個人目的，說不定還故意誤導養(yǎng)殖者的呢。
但從現(xiàn)在看，有實力的集團可以通過直接同公司接觸降低采購費用，這個是小養(yǎng)殖戶做不到的，所以經(jīng)銷商越來越多的是面對小型養(yǎng)殖者，畢竟為小型養(yǎng)殖戶提供資金風險不是企業(yè)能做到的。

作者: gzq841130 時間: 2008-6-12 10:11
即使是沒有了經(jīng)銷商那也會有一個中間的環(huán)節(jié)來代替的他的位置

作者: 田玉安 時間: 2008-6-29 14:59
經(jīng)銷商只是個過渡，不過這種過渡需要較長時間。當前的經(jīng)銷商是養(yǎng)殖戶的銀行，沒有經(jīng)銷商就沒有中國飼料工業(yè)的大發(fā)展，就沒有中國畜牧業(yè)的大發(fā)展。

作者: 趙曉慶 時間: 2008-8-27 22:03
中國的養(yǎng)殖業(yè)在多少年以前就預測朝著集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展，這事必決定飼料的銷售渠道向直銷模式發(fā)展，逐漸取代經(jīng)銷商。

作者: ctbyaode 時間: 2008-8-27 23:27
有幾個現(xiàn)象可能大家沒注意：前年的對蝦產(chǎn)業(yè)面臨崩潰；去年的多寶魚事件；去年的叉尾鮰出口受阻；這兩年的生豬產(chǎn)業(yè)；去年的凍災，可謂是一波又一波，讓不少養(yǎng)殖戶血本無歸。這些事情最起碼說明兩個問題：一是沒有錢再搞養(yǎng)殖的人越來越少，留下來的是抗風險能力較強的。二是行業(yè)是很脆弱的，需要更多的合作。
基于以上觀點，現(xiàn)在國家與07年頒布了農(nóng)民專業(yè)合作社法，鼓勵行業(yè)合作，并在江浙、沿海一帶如雨后春筍般發(fā)展起來。這種實體的出現(xiàn)，必然在不久取代某些行業(yè)的經(jīng)銷商。
現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)率先步入直銷的時代，廣東今年有好多廠都是直銷。還有在云南，在做大客戶時經(jīng)銷商都是以廠家的名義操作。
由此，可見，經(jīng)銷商不是必不可少的，而且是可以取代的，至少在某些地區(qū)，某些行業(yè)是一定要消亡的。

作者: 翠竹林 時間: 2008-8-27 23:28
小料場不要經(jīng)銷商，可以把料送到養(yǎng)殖場。面向全國的飼料公司能這樣做嗎？

作者: xiaolongdiyi 時間: 2008-8-31 20:46
標題: 大有可為
經(jīng)銷商是企業(yè)對養(yǎng)殖戶的橋梁，其他不可代替，但目前的經(jīng)銷商模式需待改變

作者: fengqiu911 時間: 2008-9-26 08:53
[quote]原帖由 [i]zgfu2003[/i] 于 2007-8-25 18:21 發(fā)表 [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=279086&ptid=141406]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
從國外來看的確，今后會進入直銷時代，特別是有些行業(yè)，這是不可否認的方向，但就飼料而言，就我國的國情而言，這還有很長的路要走?。?！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-26 14:14
隨著市場的細分化運做，經(jīng)銷商會繼續(xù)發(fā)揮不可替代的作用

作者: dbnyuanwu 時間: 2008-9-26 14:56
經(jīng)銷商其實是投資者，他們投入飼料成本，攢取適當利潤也是可以理解的

作者: 翠竹林 時間: 2008-9-26 19:01
個人覺得下結論之前先把自己的位子給定好，正所謂“遠看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同?！苯嵌炔灰粯?，看問題的結果就會錯很多。
我是一名經(jīng)銷商，但是我掙養(yǎng)戶1元，就要為他們創(chuàng)造5元的價值。因此，他們愿讓掙就掙，稍不樂意，拉倒！

作者: haiiuo 時間: 2008-9-27 12:19
很多人講美國現(xiàn)在就是流水線生產(chǎn)了，減少塑料袋的應用。但是在目前，我們只有少部分可以??！

作者: 東方龍 時間: 2008-10-16 17:29
從國外來看的確，今后會進入直銷時代，特別是有些行業(yè)，這是不可否認的方向，但就飼料而言，就我國的國情而言，這還有很長的路要走?。?！

作者: xinong 時間: 2008-10-16 18:23
經(jīng)銷商存在的關鍵原因是為企業(yè)分擔了資金風險，

作者: 浪花 時間: 2008-10-16 21:46
[quote]原帖由 [i]zgfu2003[/i] 于 2007-8-25 18:21 發(fā)表 [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=279086&ptid=141406]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
從國外來看的確，今后會進入直銷時代，特別是有些行業(yè)，這是不可否認的方向，但就飼料而言，就我國的國情而言，這還有很長的路要走?。。?[/quote]
支持..........

作者: mqm2001 時間: 2008-11-13 13:57
企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品目的要賺取利潤，而賺錢要進入銷售環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)中有不同的分銷渠道，而飼料企業(yè)的主要分銷渠道就是各地經(jīng)銷商渠道，如果一個企業(yè)整天忙著在市場上跟專門的經(jīng)銷上競爭，避開他為了賺更多的錢，這樣想是對的，但是有沒有想過，我們投入這一塊的銷售成本，和公司時間精力，如果，飼料藥品行業(yè)的經(jīng)銷商體系做的很專業(yè)化，做大做強的話，無容置疑，企業(yè)是取代不了經(jīng)銷商的地位的，因為，通過經(jīng)銷商渠道，可以為企業(yè)減少投入，自己專心專門為市場生產(chǎn)適合客戶需求的產(chǎn)品就行了，但問題是我們現(xiàn)在各地的經(jīng)銷商的水平和專業(yè)化程度參差不齊，才讓企業(yè)失望，選擇繞開經(jīng)銷商，但是一時歸一時，但是這個一定會壯大起來的。

作者: 64456668 時間: 2008-12-14 10:44
標題: 直銷是歷史的必然,但短時間內(nèi)還沒能不依賴經(jīng)銷商
中國養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)況,決定在一個短時期內(nèi)飼料經(jīng)銷商還有存在的空間,一些對小規(guī)模場子的,一些打包性的服務,還要他們?nèi)プ?隨著養(yǎng)殖規(guī)模的發(fā)展,養(yǎng)殖戶變成了,規(guī)模場子的了,經(jīng)銷商也沒有能力去服務這些場子,規(guī)模場子和廠家合作,是必然!!目前市場,也是直銷和經(jīng)銷并存的時期!!故,討論這個話題,本身也沒有誰對誰錯,只不過能討論可以明晰,未來的養(yǎng)殖發(fā)展的趨勢!!!孔

作者: trykid 時間: 2008-12-30 15:56
我覺得經(jīng)銷商在養(yǎng)殖行業(yè)壟斷形成或者規(guī)?；B(yǎng)殖成型后，就可以不需要經(jīng)銷商的存在了。

作者: 花花刀 時間: 2009-1-8 12:58
我認為經(jīng)銷商還會長期的存在于中國。
我國目前的養(yǎng)殖業(yè)中，散養(yǎng)占很大的比例，主要集中在農(nóng)村地區(qū)，他們需求量少，分布散，企業(yè)不可能給他們直接送貨。這部分市場還得有經(jīng)銷商來做。
在農(nóng)村地區(qū)，養(yǎng)殖是農(nóng)戶增收的一個重要手段，他們不會輕易放棄。所以這個市場是將會長期存在的，有市場就有人來做，企業(yè)不來，經(jīng)銷商就來。
所以經(jīng)銷商還會長期的存在。

作者: wb428 時間: 2009-1-8 13:34
我認為隨著養(yǎng)殖逐漸規(guī)?；陌l(fā)展，以后經(jīng)銷商會逐步退出市場！未來的中國的畜牧也發(fā)展趨勢將會是散養(yǎng)戶和小規(guī)?；酿B(yǎng)殖場都將退出，留下的都是大規(guī)模的養(yǎng)殖場，而飼料廠也會大大減少，留下的飼料廠都是采用廠場合作，定做產(chǎn)品的模式！

作者: 冀軍琦 時間: 2009-1-11 11:29
我覺得只會是經(jīng)銷商的職能轉(zhuǎn)換，但決不會消失。中間運營商永遠需要，商人永遠存在！

作者: 實名制 時間: 2009-1-11 15:40
[quote]我認為隨著養(yǎng)殖逐漸規(guī)模化的發(fā)展，以后經(jīng)銷商會逐步退出市場！未來的中國的畜牧也發(fā)展趨勢將會是散養(yǎng)戶和小規(guī)模化的養(yǎng)殖場都將退出，留下的都是大規(guī)模的養(yǎng)殖場，而飼料廠也會大大減少，留下的飼料廠都是采用廠場合作 ...
[size=2][color=#999999]wb428 發(fā)表于 2009-1-8 13:34[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=853222&ptid=141406]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote] 同意觀點，而且這個趨勢會很快到來！

作者: 334735856 時間: 2009-1-16 10:01
現(xiàn)在養(yǎng)殖場還都是小規(guī)模的，大規(guī)模的就那么幾家。小的養(yǎng)殖場需要的各個方面如技術、購銷等飼料公司不能滿足，有朝一日，養(yǎng)殖場都變成大的養(yǎng)殖企業(yè)了，自己有能力了，就直接從飼料企業(yè)購買飼料了，鏈子縮短了，養(yǎng)殖企業(yè)和飼料企業(yè)的成本降低了，經(jīng)銷商怎么辦？

作者: 334735856 時間: 2009-1-16 10:02
但是短期內(nèi)不會改變吧

作者: taihe1911 時間: 2009-1-16 10:14
我認為主要問題還是養(yǎng)殖規(guī)模和飼養(yǎng)水平，如果都達不到經(jīng)銷商存在還是有必要的。

作者: 為民 時間: 2009-1-17 16:16
直銷模式是一種趨勢，未來經(jīng)銷商就是廠家的一份子。

作者: 阿Q 時間: 2009-1-18 22:40
短期之內(nèi)(5年之內(nèi))看經(jīng)銷商還是有很大的生存空間的,長遠來看(10年以后)還不太明確,關鍵得看現(xiàn)在的養(yǎng)殖格局發(fā)生變化的速度.

作者: 下雨的天空 時間: 2009-1-28 11:40
飼料經(jīng)銷商也不容易啊、賒賬也厲害啊、主要是飼料企業(yè)太多啦、小料場太多、質(zhì)量差價格低、影響?zhàn)B殖戶的利潤、這才是主要的、應該淘汰、

作者: 下雨的天空 時間: 2009-1-28 12:23
你要5代料從北京給你發(fā)貨嗎？？？？？？？？？？？？？？？

作者: 韋文志 時間: 2009-1-28 13:16
經(jīng)銷商按中國情況，還要存在比較長的時間，10-20年吧

作者: 關公到西湖 時間: 2009-1-29 14:21
銷售對任何行業(yè)來說，都是至關重要的，沒有了銷售，產(chǎn)品再好也沒用，只有銷售做的好，企業(yè)才會有利潤。

作者: 樓蘭牧馬人 時間: 2009-1-30 14:11
經(jīng)銷商應該是會存在的，問題是產(chǎn)業(yè)鏈中利益如何分配。

作者: libingzhi521 時間: 2009-2-12 17:41
隨著整個行業(yè)的發(fā)展，畜牧養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)進入微利時代，今后經(jīng)銷商的存在可以能是以公司的合作和專營店的形式存在。現(xiàn)在的業(yè)務人員的分工必然會更加細化。從事管理和技術的工作。

作者: 崔若偉 時間: 2009-2-12 18:49
銷售逐漸會扁平化，最終會取消經(jīng)銷商。

作者: 南京楠森 時間: 2009-2-13 09:08
支持正方,經(jīng)銷商為養(yǎng)殖場提供了大量的技術支撐.

作者: veter 時間: 2009-2-13 12:00
支持反方,未來產(chǎn)供銷一條龍. 未來不叫經(jīng)銷商了，只是提供服務了，應該叫技術特派員或指導員

作者: lzh2632 時間: 2009-2-13 12:28
經(jīng)銷商在銷售過程中分擔了企業(yè)的一部分工作，企業(yè)的技術服務不可能達到面面俱到，這時經(jīng)銷商的作用凸顯出來！

作者: way 時間: 2009-2-13 15:01
經(jīng)銷商是行業(yè)發(fā)展的重要組成部分.

作者: hb.zyq 時間: 2009-2-13 18:07
現(xiàn)在談這個問題還為時過早，不過我想會有這么一天的，到這一天可能等十幾二十年吧。

作者: 下雨的天空 時間: 2009-2-13 18:47
如果你是養(yǎng)殖戶你回去北京拉料嗎、、？我是料場我會給你嗎？10頓都不會給你？假如你一次性要這么頓的話？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: any_wyb 時間: 2009-2-13 18:52
以后規(guī)模化了,就沒有中間商了,就是豬場和飼料廠直接打交道了

作者: 汗顏 時間: 2009-2-13 20:00
經(jīng)銷商短期內(nèi)不會消失。

作者: 水本無味 時間: 2009-2-13 20:10
個人應為經(jīng)銷商還是存在的

作者: yangzhaojun 時間: 2009-2-13 21:42
經(jīng)銷商的作用會演化為物流和信貸，仍會存在。

作者: lxn101 時間: 2009-2-13 22:40
經(jīng)銷商在可以預見的將來肯定要滅亡的.隨著規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,越來越多的養(yǎng)殖場會從飼料廠直接進貨,這個趨勢越來越明顯了.還有一部分養(yǎng)殖戶將變?yōu)橐粭l龍企業(yè),成為單純的生產(chǎn)車間,而不再作為獨立經(jīng)營者

作者: Lason 時間: 2009-2-14 23:14
經(jīng)銷商的地位是不會消失的，但角色與職能會出現(xiàn)很大的轉(zhuǎn)變，更可能實現(xiàn)的職能就是物流商、營銷公司及服務公司的角色

作者: 小財 時間: 2009-2-14 23:49
[b] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=272673&ptid=141406]1#[/url] [i]nety[/i] [/b]

作者: jiangjianhua 時間: 2009-2-15 09:05
支持反方
廠家直接為農(nóng)戶服務

作者: way 時間: 2009-2-15 19:07
中間人一時半會兒少不了，將來可能會轉(zhuǎn)變角色。

作者: fzxljl 時間: 2009-2-16 08:37
經(jīng)銷商是廠家與農(nóng)戶或養(yǎng)殖小區(qū)的紐帶，擔負的任務一方面是為養(yǎng)殖戶做飼料或獸藥，更重要的，我認為是廠家了解養(yǎng)殖動態(tài)，及時調(diào)節(jié)決策最有發(fā)言權的人。

作者: shadianji 時間: 2009-2-16 13:01
直銷是一個大方向

作者: xiaohui09 時間: 2009-2-16 16:03
經(jīng)銷商應該與直銷并存.但要如何做"三贏"就好.飼料廠要現(xiàn)金提貨,養(yǎng)殖戶要賒帳,經(jīng)銷商可以拿現(xiàn)金去提貨再賒給養(yǎng)戶.對有資金的養(yǎng)戶做直銷,可以降低養(yǎng)殖成本.

作者: penfour 時間: 2009-2-16 19:22
什么都有個過場，不可能一蹴而就的

歡迎光臨畜牧人 (http://m.livemosquitofree.com/)